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第34章释怀
八月底,睿德在otc渠道新上了一款全新的血糖套装,区别已有产品,这款血糖仪定位中高端,主打试条黄金电极,精准、稳定、抗干扰,并且连锁端的毛利史无前例的高,可以做成爆品,全员主推。
盛樱是怎么知道这款产品有如此高的利润,甚至不需要谈活动就能直接成为王牌单品的呢?
是鸿康合作的各连锁采购通知她的。
她在这一行呆了六年,谈过上百个产品的建档和上架,却第一次遇见厂家绕过代理商,直接谈好价格,到最后才通知他们送货的情况。
简直闻所未闻,匪夷所思!
她打电话给刘正礼:“是我们在和连锁签合同,建立供应关系,你们直接去谈价格是什么意思呢?这个型号你们是打算直供吗?”
“额,不是这样的樱姐,这款新品南区是统一定价,所有代理商的拿货价、供货价都是定好的。
这不赶巧了,我们慢病部门的同事最近刚好和渝州几大连锁在谈合作,聊到需要一款稳定性更高的产品,就顺带一起谈了。”
谈产品没问题,可什么时候给连锁的价格是厂家说了算了?
盛樱只觉得睿德的做事风格太过傲慢:“你们统一定了价格也应该先和我们商量,毕竟我们也需要核算成本利润,最后是我们在和连锁往来对账结款。”
“哈哈,利润这块鸿康完全不需要担心,你们每一套有10元的空间,肯定是足够的,这个我们内部开会沟通过。”
“这是你们董总决定的?”
“不是,是省区领导定的。”
“什么时候?”
“上个月了吧,年中会议这款新品就正式量产了。”
盛樱按捺住想给董晋尧打电话的冲动,或许他没有直接策划这件事,但最后的决定必然是他点头同意的。
她想起最开始认识时,他曾问过她,大家都是成年人,难道不能在工作中做到公私分明吗?
他真的做到了,做得不要太好!
她必须得向他学习才行。
这一个多月的时间,她对这款新品、对他们把产品强势推入市场的手段竟毫无知觉。
董晋尧成天一副吊儿郎当、只管享受生活的样子,真的越来越像一张可怕的面具。
冯嘉怡也很快知道了这件事。
她在周会上摸着细长闪亮的美甲,质问盛樱:“和厂家的日常沟通是怎么做的?怎么会出现这种喧宾夺主的情况?”
盛樱赶紧把原委讲清楚,语气里带着难以掩饰的气愤。
冯嘉怡听完后却收起了责难的态度,她甚至有些没明白盛樱的愤怒从何而来:“一套10元也还好吧?既然他们把利润全部让给连锁,也直接谈成主推了,那我们后续也不需要其他投入。”
杨雨馨忍着笑,在桌下悄悄捏了捏盛樱的手指。
盛樱没理会,她怕等哪天冯嘉怡反应过来后,又把账算到她头上。
“是这样的冯总,这10元只是我们拿货和供货之间的差价,厂家根本没考虑我们的经营成本和连锁的压款周期。
血糖仪每家店都要铺货,量很大,睿德一直是现款拿货,连锁却做不到月结,资金占压是一笔不小的成本。
如果按现在的价格做,我们完全就是搬运工,赚钱的只有药房和厂家自己。”
冯嘉怡反应了几秒才明白盛樱的意思。
老冯当然跟她讲过这个生意经,但她印象并不深。
作为负责与连锁对接的业务,盛樱的反应完全没问题,她是站在公司的立场考虑问题。
但冯嘉怡并不打算认可她。
她觉得既然是厂家定好的统一价格,又不是针对鸿康一家,那还有什么谈的必要呢?
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