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第9章 开发客户的外挂（第1页）

快到上班时，闹铃一响莫凡就坐了起来，伸了个懒腰舒展一下筋骨，用双手搓了搓脸颊，让自己精神起来，然后便投入工作。

销售部的主营产品，除了视频监控系统，还有门禁系统、红外感应系统等等。

和之前一样，莫凡首先要做的就是熟悉产品，包括本公司的和竞争对手的。

在了解之后，当然就要开发客户了。

目前公司销售员开发客户的主要手段，是先通过黄页或网络上的企事业名录寻找目标，然后再用打电话、发邮件或传真等方式与目标沟通。

在莫凡看来，这种销售方式实在太落后了，完全就是在碰运气。

如果运气不好，一个月都未见得能挖出一个客户来。

就像是在网游中刷目标装备，爆率太低，全靠人品。

而很显然，以前他的RP值不怎么高。

遗憾的是，限于公司当前的经营模式，莫凡也没有更好的办法去开发客户。

但他并不打算墨守成规。

进入网络时代，通过企事业信息网，大部分在册企业都能查到。

但一个个的翻找然后打电话过去，显然既费时又费事。

莫凡下了几个编程工具软件，安装之后自己写了个程序。

这个程序可以按照预设关键词，自动在网上检索记录企业信息，并向这些企业邮箱里发送电子邮件。

很多人在打开邮箱时，见到群发性质的邮件，往往连看都不看，就归为广告邮件或垃圾邮件，直接删掉了。

为了使自己发出的邮件免于遭受这种待遇，莫凡还给这个程序添加了一点智能。

比如某家企业的负责人姓王，那么发送出去的邮件标题上就会影王经理”

字样，正文中也用同样的开头称谓，看上去就像是单独发送的邮件。

这一招当然不一定管用，但相信能大大增加发出的邮件被人看到的几率。

程序编写调试好后，莫凡又对公司的电子版产品介绍手册不满，便重新做了一个，用最简单、直观的介绍，突出了一下产品的优点，当然也不忘在里面增加自己的联系方式。

做完这些工作，一个上午就过去了。

让这个程序挂着运行，莫凡吃了饭之后又抓紧时间补觉。

午休过后，他看了一下程序后台记录，一个时的时间里，已经发出去了600多封电子邮件。

其实光靠发电子邮件，开发到客户的几率比打电话还要低很多。

成熟的销售员嘴皮子都有两下，一些原本兴趣不大或是左右摇摆的客户，往往会被服，通过语言沟通要比一份简单的产品介绍更有优势。

但一个销售员，一能打出去的有效电话不超过一百个。

而且再勤奋的销售员，也不可能一到晚不停地打电话寻找客户。

就算你能持续工作，人家客户还要休息呢，半夜三更打电话过去，原本能成的业务也得给搅黄了。

莫凡的这个程序，却可以24时不间断运校当然，很多企业邮箱都有提醒功能，半夜发出去邮件，关联手机上会有提示，一样会扰人清梦。

但电子邮箱的发送时间却是可以预设的，只须定在第二上班时间内即可。

按一个时发600封邮件算，一可以发一万四千多封。

哪怕这里面很多邮箱地址已经作废或者过期，打个对折还有7000多封呢，数量上完爆打电话的次数。

利用这个程序，用不了一个月的时间，就能将本市所有符合检索条件的企业全过上一遍。

把网撒得这么大，总能捞上来几条鱼吧？

这个程序，就是莫凡MF客户的外挂。

开着外挂，他自己就闲下来了。

似乎可以做一下陈伟杰的那单合同。

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