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第65章 期待合作上（第1页）

新产品介绍会的次日，莫凡在办公室会见了两个客人。

先来的是南盈科技的副总罗发成。

在参加了海天电子的新产品展示会后，南盈科技寻求合作的积极性空前高涨，双方进入到实质性谈判阶段。

但罗发成提出的一些要求，超出了陈建军的职权范围，她便在请示了莫凡之后，将罗发成带到了莫凡的办公室。

南盈科技有自己的实体生产工厂，所以他们希望能够从海天电子采购配件，在自己的厂里组装，仍然以本公司的品牌经营市场。

这与海天的经营策略相违背，陈建军自然不可能答应。

作为有求的一方，罗发成姿态放得很低，用一口不太标准的普通话恳求道：“莫总，我们厂里还有两百多名工人呐，如果一下子停产了，实在是不好安顿啊！

都是跟着老板干了十多年的老职员了，让他们都回家里去，实在很难啦！”

看着这位年近五十，头发秃了一半的老男人这个样子，莫凡心中还是有些触动的。

不过他知道，尽管罗发成说的算是实情，却仍不免带着些生意人的狡猾。

南盈科技如果真的撑不下去，需要壮士断腕，厂里的两百多工人对于老板来说，恐怕就无足轻重了。

“罗总，你说的情况，我能够理解。

不过你应该知道，浦海有几家与贵公司相似的企业，过去也是从海天电子进配件之后再进行组装的。

自从我们开始经营自身品牌的终端客户产品，对那些企业的供货渠道便关闭了。

这一方面是因为竞争关系，另一方面也是我们自己生产策略调整的需要。”

“莫总，可是我们之间不存在竞争关系啦。

要不然你看这样行不行，等你们开始开拓岭南那边市场时，我们就专做贵公司的代理。

在这之前的时间，就留给我们过度调整啦。”

莫凡不禁笑了笑，说：“罗总，你知道我们准备什么时候进入岭南市场吗？难道贵公司是我们的唯一选择吗？”

罗发成一听不禁脑门见汗，说：“莫总，我不是这个意思啦！”

莫凡说：“实话给你讲，我们本来无意在短期内进入岭南市场。

但贵公司的出现，让我改变了主意。

我是怀着很大的诚意，愿意与南盈科技展开合作的，可这并不属于海天的主要计划。”

都是在生意场上打混的，有些话并不需要说得太明白。

南盈科技对于海天科贸来说，这个合作伙伴可有可无。

如果谈不拢，那就先搁置，不排除以后两家仍有合作的可能。

如果再出现一个条件比南盈科技更好的岭南公司提出合作，海天科贸也可以再次开启这个计划。

罗发成叹了口气，说：“莫总，能不能给我们一个过度时间，哪怕只有半年也好啊！”

莫凡说：“罗总，恕我直言，长痛不如短痛。

你们可以算一笔账，就算我答应你的要求，这半年之内你们能圆满解决生产工人的问题么？就算你解决了，能够实现盈利么？而且你们要使用我们采用新技术生产的配件，你们的老生产线就不用改造么？这又需要多少成本和时间？如果两到三年之后，我们再推出新一代产品，你们又该如何选择？”

罗发成知道莫凡所言非虚。

前一天的新产品介绍会上，他就明白了一个道理：海天电子的生产经营理念，与他熟悉南盈科技等公司完全不同。

海天电子可不是组装工厂，它的产品当中，很多应用到的技术知识产权为自身所有，所谓的成本降低百分之十左右，显然是一个很保守的数字。

如果再有更新一代产品，恐怕自主知识产权的含量将会达到一个极高的比率，这意味着即便保持材料、人工、设备等成本不变，总成本也会再降很多。

如何利用知识产权带来的额外盈利，每个企业的行为不尽相同，但降低售价提升市场占有率，却是一个很常见的做法。

对于海天电子这种在某一类产品中起步较晚，市场份额占有率还比较低，整体实力却非常强大的企业来说，绝对是一个最有效的手段。

最后他只得颓然长叹，说道：“莫总，我知道了。”

莫凡笑道：“罗总，你又何必如此呢？我们双方合作，对大家来说都是机会。

我们希望每一个合作都能达到共赢的结果。”

罗发成点头说：“是，是。”

南盈寻求与海天合作，主要是为了扭转越来越不利的市场局面。

只要合作达成，对南盈来说总是有好处的。

想到这，他的心情好了很多。

莫凡又说：“另外我们了解到，贵公司的品牌在当地具有相当影响力，所以我们可以联合出品，生产专门针对你们当地市场的产品。

我们负责生产，你们负责销售，产品上可以有我们双方的品牌，不论软件还是硬件。”

罗发成“啊”

了一声，连忙说：“那好，那好！”

对于南盈科技来说，两百多名工人的安置固然是个问题，但并非没办法解决。

他之所以想要从海天进配件自己组装生产，保有自身的品牌是一个很大的原因。

靠“南盈”

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