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第83章 那就祝我们合作愉快（第1页）

“嗯？”

“是这样的，我们醉仙居在平远镇开了几十年了，能坐到今天这个规模，靠的就是稳定，供货商不稳定，菜品就不稳定，菜品不稳定了，那客人也就不稳定了，我买断你的方子，不是为了压你的价，是为了让我自己安心。”

他说的很诚恳，语气也不急不躁的，像是一个长辈在跟晚辈讲道理，但是沈晚棠听出来了，他这是以退为进，先摆出诚意，再让你觉得不答应就是你不懂事。

“周掌柜，方子我现在不卖，以后也不一定会卖，你要是觉得供成品货不行，那就算了。”

她站起来，作势要走。

沈明昭急了，在桌子底下踢了踢她的脚，沈晚棠低头看了他一眼，那眼神冷得他立刻把脚缩了回去，老老实实的坐着，大气都不敢出。

周掌柜看着沈晚棠站起来，没有拦着，也没有急，端起茶碗喝了一口，放下，然后笑了，“沈姑娘，坐下说话。”

沈晚棠站着没有动。

“坐下坐下，咱们慢慢谈，买卖不成仁义在嘛，我又不会吃了你。”

沈晚棠看了他一眼，慢悠悠地坐下。

周掌柜把折扇打开，扇了两下，又合上，“沈姑娘，你的卤味味道确实好，但是你这个好，能不能一直好下去？你今天做的和明天做的，味道能不能一样？你的香料能不能稳定？万一香料断了？会不会影响味道，客人不认了，这个损失谁来承担？”

沈晚棠没说话，他说的确实都是实话，香料不是她自己种的，但是上次她买的那些，以现在做的量来说，就算用上一年也不成问题，而且有的东西还能反复地用，只不过这样也的确不是办法。

周掌柜看她的表情，觉得自己说中了，语气放软了一些，“沈姑娘，我不是挑你的毛病，我是做生意的，知道哪些东西能碰，哪些东西不能碰，你的方子我不强买，但是你要和我合作的话，得让我放心。”

“这样吧，原料我来提供，你只管做就行，香料和食材，我每天让人送到你家去，你做好了就行，这样你自己不用垫本钱了，也不用担心香料断货，做出来的东西味道也能保持一致。”

沈晚棠眯了眯眼，这一招高明，原材料都是醉仙居提供，就等于掐住了她的脖子，万一哪天她不干了，醉仙居换个人拿着方子照样能做，因为她用的香料是醉仙居给的，虽然他们不知道比例，但是只要有心，慢慢试总能试出来的。

“周掌柜，香料我自己买就行了。”

“你自己买？从哪儿买？能确定每次的东西都一样么？能确定能固定供货么？”

“沈姑娘，我不占你便宜，原材料我出，你只管做就行，做好了送来！”

“香料不劳烦周掌柜操心了。”

“我不是操心，但是你得保证味道稳定，万一哪天你的香料断了，做出来的味道变了，这个损失谁来承担？”

沈晚棠喝了一口茶，看着他笑了，“周掌柜，我的香料从来没断过，以后也不会断，这一点你不用担心。”

周掌柜盯着她看了几秒，手指在桌上敲了两下，他看得出这个丫头在这件事上不会让步，香料是她的底牌，交出来就等于把方子送人了，换成是他，也不会交的。

最后他点了点头，“行，下水还有鸡鸭我来提供，香料你自己管，但是，如果因为香料的问题导致味道变了，责任在你！”

“可以。”

周掌柜点了点头，靠在椅背上，“那利润怎么分？”

“四六。”

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