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第100章:金融产品的创新
手机还在震,我盯着那条“你雇得起吗?”
的短信,没回。
我把手机倒扣在会议桌面上,屏幕朝下,像压住一张不想让人看的底牌。
张明坐在我左手边,财务总监坐在对面,眉头从进门就没松过。
白板上写着“现金流优化方案讨论”
八个字,是小吴十分钟前写的,笔迹还没干透。
“我们不做贷款。”
财务总监开门见山,“企业放贷,合规门槛高,监管严,搞不好就是非法集资。”
我说:“没人说要放贷。”
他愣了下。
我打开笔记本,调出“哲远租房”
的后台数据——五百零三户租客,平均入住时长十一个月,三年内退租率不到百分之二,月租金稳定在两千八到三千五之间。
“这不是客户,是资产。”
我说,“他们每个月准时交房租,比银行还靠谱。”
财务总监冷笑:“所以呢?你要拿他们的房租去融资?”
“不。”
我说,“我们要让他们自己借钱。”
会议室安静了一秒。
张明抬头看我,眼神像是听到了什么不该听的东西。
我继续说:“推出‘装修分期’服务。
房东想翻新房子出租,我们可以垫付施工费,让他们分十二期还,年化利率九点八,比银行信用贷低两个点。”
财务总监直接摇头:“你是开发商,不是银行。
这钱谁出?风险谁担?逾期了怎么办?总不能上门泼油漆吧?”
“不用泼油漆。”
我说,“我们有更文明的办法——房租抵扣。”
他皱眉。
我解释:“客户签分期协议的同时,授权我们管理其租赁账户。
一旦逾期,系统自动从当月租金里划走等额款项,优先偿还分期款。
房东拿不到全款,但能保底收回成本,租客也不用换地方。”
“那要是租金都不够还呢?”
“那就说明他不该做这生意。”
我说,“我们只服务优质房东——房子位置好、租客稳、历史履约记录清白。
第一批试点,就从老街七号院开始,那边五十间铺子全是我们的产权,租约也都在手里。”
财务总监手指敲桌子:“听起来像以租养改,逻辑通,但操作复杂。
法务能不能过?技术能不能支撑?万一有人钻空子,一边分期一边把房子转卖第三方呢?”
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