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下午两点,会议室的门被推开时,空气里还残留着上午那种令人窒息的沉闷。
我坐在主位上,面前没放文件,只有一杯刚泡好的浓茶。
热气袅袅上升,模糊了视线,也冲淡了收购团队脸上那层灰扑扑的挫败感。
老陈、老刘和小孙三人并排站在桌前,坐姿拘谨,像是等着挨训的学生。
他们眼下的青黑还没散去,那是连续几天熬夜碰壁留下的痕迹。
“都坐。”
我指了指对面的椅子,“刚才我在窗外站了一会儿,想明白了一件事。”
没人说话,只有空调出风口还在不知疲倦地嗡嗡作响。
“之前我们输,不是钱给得不够多,也不是条款写得不够细。”
我端起茶杯,抿了一口,苦涩的味道在舌尖蔓延,“我们输在姿态太高。
我们拿着资本的大棒,想去敲开别人的门,却忘了问人家愿不愿意开门。
对于把半辈子心血都熬成企业的人来说,‘被收购’这三个字,听起来不像合作,像收编。
谁愿意把自己的孩子送进寄宿学校,从此没了姓氏?”
老陈抬起头,眼神里闪过一丝疑惑:“李总,您的意思是……”
“换打法。”
我把茶杯重重放下,发出清脆的响声,“从‘吞并’改成‘共生’。
以前是我们说要接管,现在是我们说,咱们一起干。
具体方案,我拟了一个框架,叫‘三保一享’。”
我站起身,走到白板前,拿起马克笔,刷刷写下四个大字:保管理、保品牌、保自主、享红利。
“第一,保管理团队。
原班人马不动,总经理、技术总监这些关键岗位,继续由他们自己人担任。
哲远不派高管去指手画脚,只派驻一名财务总监,盯着账本,其他的一概不管。”
第二,保品牌独立。
他们的牌子接着挂,广告接着打,市场渠道保持原样。
哲远只做幕后股东,不抢台前风头。
第三,保运营自主。
生产计划、技术研发、人员招聘,全权由对方决定。
我们提供资金和技术支持,但不干涉日常经营。
“最后一点,享红利。”
我转过身,看着他们,“既然风险共担,利益自然共享。
我们会拿出一定比例的股份,作为整合后的激励池。
如果未来三年,企业利润增长达到预期目标,这部分股份可以转化为现金奖励,或者进一步增持。
简单说,就是让他们看到,跟着哲远混,不仅能保住饭碗,还能多赚票子。”
房间里安静了几秒。
小陈率先反应过来,眼睛亮了起来:“李总,这思路变了啊!
以前是我们要控制权,现在是让渡控制权换信任。
这对那些怕失去掌控感的老板来说,杀伤力太大了。”
“没错。”
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