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向上走（第3页）

岑年抬眼：“您说。”

“假设有一家汀城本地消费科技公司，线下连锁起家，最近两年做会员系统和即时履约，收入增长很快，但连续三年亏损。

现在客户想去港股上市。

你如果是分析员，第一眼会看什么？”

“我不会先看收入总额。”

她说。

高纯问：“为什么？”

“因为收入最好讲故事。

尤其是消费科技公司，会员、履约、数字化系统，这些词听起来都很好看。

但收入增长有没有质量，要拆开看。”

江持问：“怎么拆？”

“先看增长从哪里来。

是老店真的卖得更好了，还是新店开多了；是用户复购提升，还是靠补贴和优惠券推出来的；是客单价涨了，还是单量涨了。

只看总收入，很容易被表面数字骗过去。”

“继续。”

岑年继续道：“再看单店模型。

它既然是线下连锁起家，就要看成熟门店能不能赚钱。

租金、人力、履约成本、毛利率、营销费用，都要拆。

如果成熟门店已经盈利，只是因为快速扩张导致整体亏损，那还能讲成长故事。

但如果成熟门店都不赚钱，那问题就不是扩张，是商业模式本身不成立。”

江持放下了水瓶。

高纯眼底已有些欣赏，等岑年回答完问题，她又问了几个问题，江持偶尔补两句。

自始至终，程砚礼都没有开口。

直到最后，高纯问她：“你为什么想进投行？”

这种问题最容易答得漂亮。

什么热爱资本市场。

什么希望在高强度环境中快速成长。

什么想参与企业发展的关键节点。

前面几个候选人都这么说过。

岑年说：“因为来钱快。”

很意外的回答，不止高纯跟江持意外，连程砚礼闻言也不由掀眉。

岑年脸上没有半点玩笑的意思。

她坐得很直，声音平静：“我知道这个答案不够体面，但这是实话。

投行强度高，淘汰快，压力大，可它能在最短时间里把一个人的专业能力和收入一起拉上去。

我需要钱，也需要一个足够高的。”

面试结束时，高纯合上记录本，语气温和：“今天先到这里，后续结果我们会通过邮件通知你。”

岑年站起身，道了谢。

小姑娘转身的那一刻，程砚礼目光不轻不重地落过去。

她很高，很白，白衬衫收进黑色包臀裙里，腰线窄得分明，裙子贴着身体，随着她走动，勾出清晰的曲线。

程砚礼说不清自己在想什么。

等会议室的门合上，他才收回视线，拿起桌上的矿泉水旋开，他喝得很慢。

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