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高俅紧张地就着思维导图将自己苦思的法子和盘托出:
“小郎君,小人以为,可分三步走。
其一,‘撒网捕鱼’:雇些机灵的半大小子,在太学、国子监门口,乃至相国寺、马行街等人流汇集处,散发此物。”
他恭敬地呈上自己画的草图——上面简单画着书坊门楼,写着开张日期、地址,并注明“凭此单可抵十文书款”
。
苏遁微笑点头:“不错,能想到用传单作为优惠券,引人入店消费,倒是有些商业头脑。”
高俅不好意思道:“我也是看了小郎君策划案中关于会员卡制度的部分,才受启发想出来的。”
见苏遁微笑鼓励,又继续陈述:
“其二,‘借嘴生风’:寻些茶馆酒肆的说书先生,不需明言,只让他们在讲古间隙,似是无意提一句:‘听闻国子监旁新开了家宣和书画坊,藏书万卷,可免费阅读。
口口相传,最是可信,必然引得人好奇前往。”
“后期,如果咱们书铺里有新出的话本,也可以免费送一两本给这些说书先生,让他们只讲个半截,引人入胜后,再指明需得到我们店中买话本。”
“其三……”
高俅顿了顿,声音低了些,“若小郎君能请动学士大人偶然莅临,哪怕只露一面,便是金字招牌!”
苏遁听着,眼中赞赏之色渐浓,只是……
“如果不通过我之口,你觉得如何能请动我父亲主动前去?”
高俅擦了擦汗,思忖半晌,心思电转,福至心灵:“小郎君那几幅‘西洋画’!
此等画风,闻所未闻!
若放出风声,说宣和书画坊开张之日,有海外奇画展出,必引轰动!”
“学士醉心书画,闻此奇事,定会按捺不住好奇前往一观!
如此,既达目的,又不涉小郎君分毫!”
苏遁眼中精光一闪,嘴角终于勾起一个真心的笑容:“很好!
你能想出这些,看来是真用了心,开动了脑筋。”
高俅又呈上自己写的详细策划:“这里边,照着您的策划案,写了雇人的标准、工作流程,还有,培训他们怎么广而告之的,嗯,“话术”
。”
“这都是我自己照猫画虎,胡乱写的,还需要小郎君看着指点修改一下。”
苏遁翻开浏览了一遍,指点改进了几处地方,又亲自写了几段宣传“海外奇画”
的话术,交还高俅:“明天就照着这方案开始行动吧!”
苏遁说着另取了一张纸,提笔飞快写下几行字,又从抽屉里拿出一个小小的私章,沾了朱泥,印在签字处。
随后将纸递给高俅,“明天先拿这个去找毕掌柜,支取十贯铜钱。
手上有钱好办事。”
“这两天,你先把人手找好、培训好,广告单,我会亲自设计好,让你交给毕二叔去照样印刷。”
“等广告单印刷好,就开始正式行动。
你也要注意随机抽查,以免有人拿钱不办事。”
高俅双手接过那张轻飘飘却重逾千钧的纸单,指尖因激动而微微颤抖。
他挺直腰背,声音铿锵:“小郎君放心!
高俅定不负所托!”
话音刚落,小院门口传来蔡婶的大嗓门:“学士,您回来了?”
…………
晚饭后,小院的书房内,弥漫着淡淡的茶香和松烟墨的气息。
油灯将父子俩的身影拉长,投在素白的墙壁上,微微晃动。
苏轼褪去了白日里宽大的官袍,只着一件半旧的葛布直裰,盘腿坐在一张矮竹榻上。
他手里拿着几张墨迹尚新的纸,正是苏遁今日的习作。
这是一篇命题作文《谢赐御马表》。
六月初一,朝廷宣召苏东坡再入学士院,并恩赐了一匹配有镀金银鞍和缰绳的御马。
苏东坡自己上了《谢赐对御马表》后,又让苏遁模仿写作。
在苏东坡十来岁时,苏洵为了激励儿子,让儿子摹仿当时名臣欧阳修的《谢宣召赴学士院,仍谢赐对衣金带及马表》,假设自己成为朝中重臣,受到朝廷赐御马,撰写一篇谢表。
苏东坡当时写出了“匪伊垂之带有余,非敢后也马不进”
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