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第91章 弄巧成拙不是歪打正着（第1页）

随着徐大建的出去，办公室里陷入了短暂的安静之中，齐正峰看着皱着眉头的陈锦堂，在不清楚对方的意思之前，并没有冒然进行下一步的动作。

一时间，只听见墙上的挂钟在滴答滴答地走着，陈锦堂也不着急，最近的商店在招商场那边，等到徐大建回来，还有好一会儿呢。

“听大建说，你是想租档口？”

从一旁拿起一个白瓷茶杯，陈锦堂又拿起茶瓶给齐正峰沏了一杯茶，放在他面前的茶几上，虽然对对方不喜，但表面工作还是得维持住，毕竟是外甥带过来的人。

只不过心里已经打定主意，不管等下对方要哪里的档口，都按照正常价格来走。

“陈局，太客气了。”

说着，齐正峰连忙起身，托着茶杯放下后，这才回道：“其实我想租的并不是档口，而是一号楼与四号楼中间，靠路口的那块空地。”

“空地？”

听到这儿，刚刚坐下的陈锦堂脸上露出诧异的表情，心中的疑惑也压过了刚才的不爽，招商场放开招商一年多了，第一次听到这样的要求。

PS：各地招商场在成立之初并不是专门为批发服务的，只是在后期各地的商场陆续建立后，招商场的属性并不突出，才逐渐转为以批发为主，且因为档口众多，竞争激烈，恶意降价，才给人一种廉价的感觉。

其实在初期，各地都是奔着全力扶持的态度去支持的，所以一开始是高端的代名词。

是在那里摆摊吗？

心里隐约能猜到对方要那块空地干什么，但心中并不看好，听徐大建说对方是卖皮鞋的，这种人们印象里的高档产品，你像普通地摊一样摆在路边，质量再好，又有谁会去买呢？

想到这儿，陈锦堂不经摇了摇头，心中对齐正峰的戒备暂时放下，能和大外甥玩到一起的人，也就是这样了，自己看来是太敏感了。

“呵呵，是的！”

与之相对的，齐正峰则是轻笑一声，给人一种从容不迫的感觉，以他的见识，对方既然能和他坐下来谈，他就有把握说服对方。

稍微停顿了下，继续说道：“陈局，其实我来招商场已经不是一次两次了，对于商场档口日益增长的变化，我都是看在眼里的，但在我看来，这并不是招商场的极限，依然有许多人等待着入驻。”

“这和你之前提的有什么关系？”

陈锦堂笑了一声，这些事情都是放在明面上的，正常人都看的出来，并不觉得齐正峰有多厉害。

“关系大了！”

齐正峰正色道，看向陈锦堂的目光逐渐深邃起来，严肃的面容却是让陈锦堂的笑容也消失了，在对方的注视下不禁坐直了身子。

“陈局，像大楼一进门的档口，你们正常收取多少费用？”

“今年提到了三千一年。”

陈锦堂下意识地回答道，并没有注意到此时自己态度的转变。

听到三千块钱的时候，齐正峰心里其实在暗暗咋舌，然而明面上却大言不惭的说道：“陈局，但其实在我看来，这样的价格还是低了。”

“这还低了？”

“这就是问题所在啊，陈局，对于我们这些有实力的商家，手里拿着大把的钞票想要入驻的时候，却没有了好的档口，而那些人因为来得早，却能依靠廉价的费用占据着好的位置，这对于招商场来说，实际上就是一种损失。”

齐正峰笑着说道，当然这样的话也只敢在这里说说，要是传到那些商户的耳朵里，怕是要被对方的唾沫星子给淹没。

去年500的房租今年跳到了3000，你还说低了，简直是丧良心。

“嗯。”

陈锦堂微微点了下头，细细想了一下，眼前这个年轻人说的也不是没有一点道理，确实有朋友找到自己，提议加一点钱把档口转过去，却被他以租出去的理由给回绝了。

“租金这东西，也只能一步步来，涨得太快，商户们会有意见的。”

“所以，陈局，开辟新的租赁场地，迫在眉睫。”

齐正峰看着陈锦堂迟疑地模样，端起茶杯抿了一口后，又认真说道：

“陈局，换一个角度来想，要给老用户涨租金可能会遇到阻力，但对于新增加的摊位来说，这一块儿可是从来没有定价过，不管你是定三千还是五千，只要商户能接受，就不会有太大的怨言。

而且，新增摊位，既增加了招商场的额外收入，另一方面，也让商户们多了一种选择，对于双方来说，这是一种双赢的结局。”

“双赢？”

第一次听到这个词，陈锦堂有些不明觉厉，细细的琢磨一下，便明白了其中的意思，结合着齐正峰刚才说的那些话，顿时觉得能说出个词的对方有些不简单，思索片刻，又开口问道：“那你能保证，新增摊位就能租出去吗？”

“不能！”

齐正峰直接摇头说道，却是让已经在考虑此事可行性的陈锦堂差点被口水呛到，不能你说个什么劲。

“陈局，对于招商场来说，最不缺的就是冒险精神，想当初，花费巨资建立起来的招商场有谁保证能有今天的红火？

所以，我也不能说肯定的话，那是不负责任的。

但我可以保证的是，如果您愿意将刚才那块空地租赁给我，我愿意出一千块钱半个月的价格，当个排头兵，给大家做个表率。

对于招商场来说，这并没有什么损失，而对于我个人来说，到期后如果生意不行，自然也不会继续租赁。

可万一呢，万一成功呢？”

“那就是双赢！”

情绪渲染的恰到好处，听着齐正峰的说法，陈锦堂的面孔上也不禁有些潮红，是真的有些心动了，情不自禁地将才学到的名词给说了出来。

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