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第49章 分成（第1页）

第49章分成

位于碾子街上的小茶肆没有名字，只挑了个最简单的布幌子，灶上无时无刻不架着烧水的瓦罐，除却几样茶水，还兼卖简单的小食。

黄齐赶在约好的时间前就到了茶肆，择了个靠墙的位子坐下，先把一壶茶点上，随即便开始了有些忐忑的等待。

初见常霄的那一日夜里，他几乎一夜未眠，反复思考着这门买卖的可行性，到天蒙蒙亮时总算下定决心，又转而开始思索如何跟掌柜套近乎，以拿到布头的货源。

他清楚要想掌柜点头，先要在人情世故上做到位，教人看到你的长处和用处。

先是等了两日，等到个掌柜带着家里的宝贝哥儿来铺子里的日子。

恰好不知谁惹了这小公子，从一进门就扁着嘴不高兴。

黄齐假装干活，刻意从后院屋前路过两次侧耳偷听，勉强搞明白事情的缘故，原是小哥儿昨晚上多吃了两口糍团，吃积了食，来铺子里之前，家里人带他去附近的医馆找郎中做了套消食的推拿，给他推疼了。

而且因为吃坏了肚子，糖果子、糕饼一律不给吃，当即怎么哄都哄不好。

过了一会儿，随掌柜夫郎一道来铺子里，负责照看孩子的女使，从外面买来一只小风车和一只纸鸢，还有一只能吹响的泥哨子，想哄小公子开怀，但这几样玩物都是司空见惯的，想来家里不知丢了多少，掌柜家的这位娇养哥儿压根连看都不看。

黄齐暗拧大腿，心道机会这不就来了。

他有意继续等下去，当又一次听见屋里传来孩子的哭声时，眼见掌柜撂下算盘奔进屋里，两个爹加一个女使一个哥儿仆从，手忙脚乱一顿还没哄好，这才借着这由头，把常霄留下的虫儿笼玩具与外形精致、配色明艳的滚地灯给掏出来。

掌柜宠惯孩子，对黄齐这个庄子上新来的伙计印象也不错，知晓他是个机灵肯干的，哪怕有时候老伙计躲懒，刻意多分活计给他干，他也任劳任怨。

这会儿听黄齐在门口探头探脑，说手里有新得的稀罕玩意儿，说不定能哄小公子开怀，赶紧喊他进来。

黄齐得以进门后，恨不得使出浑身解数，一边扮鬼脸一边去扯虫儿笼的机关，还给里面的蜻蜓和蚂蚱用口哨声配音。

他打小就擅长吹口哨，学鸟叫、虫子叫都惟妙惟肖，没想到今日派上用场。

好容易哄得小哥儿停了哭，转而提起滚地灯晃上面的铃铛，让小哥儿自己扯着灯满地跑。

不想小哥儿得知这是个灯笼后，又闹着要点灯。

于是黄齐又跟着掌柜家的随从一道关门遮窗，找蜡烛点灯，屋内转暗，烛火亮起，灵动的鸟儿投影在地面之上，随着滚地灯的前进徐徐向前振翅而飞。

这下脸上泪痕未干的小哥儿彻底高兴了，哪里还记得自己将才在哭什么，反而滚地灯一滚他就笑，笑声轻快地和滚地灯上栓得铃铛一样。

掌柜放下心，加上手头事忙，嘱咐夫郎几句，就带着黄齐出了后院厢房。

他没急着回铺面上，反倒站在院子里，打量了几眼姿态恭顺，袖手立在面前的小伙计。

“黄齐，你来铺子上多久了？”

黄齐垂首道：“回掌柜的话，到这月底就满一年了。”

掌柜点点头，有意嘉奖他。

“从下个月起，给你涨一百文的月钱。”

黄齐没想到还有这意外之喜，他忙谢了恩，表了番忠心。

掌柜满意，抬手打发黄齐继续去干活。

但从这日开始，铺子的其余伙计都发现了一件事：黄齐这小子多半是入了掌柜的眼。

守在铺子里勤勤恳恳卖布的时间少了，被派出去跑腿的机会多了。

锦绣布行是董家在城里的生意，主子们一年到头都来不了一次，哪怕年尾查账，也是遣管家来，因而平日里都是掌柜一人说了算的。

比起卖货的小伙计，能当掌柜的心腹，那才叫有前途。

身处其中，黄齐却知两三日里掌柜安排自己去做的事，都是有些棘手的，要么是去赊账的主顾门上讨要欠款，要么是去跟货品有瑕还不肯承认的染坊伙计扯皮，分明是在试探他的本事。

黄齐绞尽脑汁，努力办妥，由此得了掌柜几次首肯，总算能在某次随其进库房盘货时，提出自己有门路将库房里挤压的库存布、瑕疵布，乃至零碎布头销出去，价钱绝对比打包给故衣行要好得多。

布行掌柜很快反应过来，近日黄齐突如其来的殷勤多半是与此有关。

不过他并不反感，年轻伙计知道上进是好事，谁还不是这么过来的。

像是铺子上那个叫庄良才的，成日里消极怠工，混吃等死，奈何他是主家某位夫人娘家的亲戚小辈，人家攀上了关系被塞进了铺子，对此做掌柜的也只能睁只眼闭只眼。

“你且说说看，是什么门路，可靠不可靠。”

这件事在黄齐心里已存了多日，腹稿都打了不知多少回，如今总算等到人问，他张口便答，并有意把常霄的身份渲染得厉害了些，是常驻马桥草市的一小商贾，即便听着也不算是太像样，好歹是比乡间货郎强不少。

掌柜对马桥草市有所耳闻，并未起疑，一时陷入沉思。

说起库房里这些陈积已久的货品，着实让他犯愁，回回看见都不知该怎么办是好，只得一次又一次暂且抛到脑后。

布头也就罢了，这属于必不可少的损耗，无论是教伙计拿家去，还是便宜卖出，都无所谓，只在账本上简单记一笔就罢。

但另外那些滞销布、瑕疵布，可全都是压了本钱的，长久卖不掉，占地方不说，年年查账主家那头还要借此发问。

要是真有法子能解决，他可求之不得。

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