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第72章 产品没死表达死了（第1页）

林听晚把第一次品牌诊断会安排在下午两点。

没有PPT。

没有开场寒暄。

她只在白板上写了一个问题：野月到底卖什么？

会议室里安静了三秒。

陈砚秋先开口：“野月卖的是低糖草本饮料。

我们现在主要有青月、红月两条线，青月偏清爽，红月偏温和，配方上用了植物萃取，糖度控制在……”

她说到这里，停了一下，像是怕自己又讲成研发说明。

但停不住。

那是她最熟悉的语言。

“青月的甜味来自赤藓糖醇和少量果汁调和，红月用了枸杞、红枣、莓果风味做平衡。

我们试过很多轮，最大的成本其实不在包装，而在口感稳定和后味处理。

草本饮料很容易有药味，低糖又会让酸涩被放大，所以研发那边……”

她越讲越快。

每一句都真实。

也每一句都离用户更远一点。

她说完才发现自己讲得太快。

会议室里没人打断，但那种安静比打断更让她难受。

她下意识地摸向桌边的青月瓶子，指尖在瓶身标签上停了几秒。

那是她改了十二次才定下来的侧标文案。

林听晚没有打断，只把关键词写在第一列。

低糖。

草本。

植物萃取。

口感稳定。

研发成本。

轮到赵岩，他坐姿往后一靠：“我说得简单点。

野月现在卖的是能动销的健康饮。

渠道不管你草本怎么萃，他们看毛利、周转、复购和退货率。

消费者也一样，第一眼看价格，第二眼看好不好喝，第三眼才看你是不是有故事。”

他指了指桌上几瓶样品。

“青月适合做写字楼午后，红月适合女性人群。

库存压力摆在这，先把两条线的组合价跑起来，渠道愿意推，用户觉得不贵，才有资格谈品牌。”

林听晚把第二列写下。

动销。

毛利。

组合价。

渠道愿意推。

库存压力。

乔安被点到时，明显紧张。

她抱着电脑，小声说：“客服这边……用户问得最多的不是成分，也不是渠道价。”

赵岩看了她一眼。

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