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第370章 咖啡截胡（第1页）

咖啡截胡

栖木咖啡的店门口，原本留给野月的立牌位被空了出来。

那是一块靠近外摆区的窄位置，早高峰客人排队时刚好能看见。

昨天唐棠还在这里量过尺寸，杯套样张、桌卡、扫码券的摆放角度都拍了照，店长说周五上新，吧台小票能直接打「美式+野月原味杯」组合。

现在，地上只剩一条浅浅的胶痕。

唐棠把手机递给林听晚，声音压着火：「盛和的物料已经到楼下仓库了。

你看他们的话术——『配咖啡的低糖慢食杯』，『上班族十点半不崩糖』，连我们用户共创那句『拿铁选原味，美式选莓果』都抄了。

」

截图里，盛和方案做得很漂亮。

红色封面，咖啡杯旁边摆着同类产品，标题写着：办公室咖啡搭子计划。

下面三行利益点更直接：供价低百分之十二，首周每杯返店一元，栖木华澜中心店可做独家联名。

梁舒站在吧台边，手里拿着野月的联名合同复印件：「我们合同编号YX-KM-0429-01，签的是栖木华澜中心店七天场景测试，授权内容包括杯套、桌卡、扫码券和小票组合。

没有写独家，也没有写不可替换位置。

」

店长有些尴尬：「林总，我跟你们合作没意见。

但采购那边问得很现实，盛和给返点，还说今晚就能把主播探店安排上。

我们一个门店，扛不住总部说资源浪费。

」

采购的电话正好打进来。

梁舒开了免提，对面没有绕弯：「林总，栖木不是公益渠道。

你们讲用户共创，我们认可，但门店看的是客单、翻台和联名声量。

盛和给低价、返点和独家，我们可以把他们放在明天主推位。

你们如果想保这个位，要么补返点，要么承诺全城咖啡店独家。

」

唐棠当场急了：「他们这是抄袭！

我们可以发文，把他们方案和我们的共创材料对比放出去。

」

吧台里正在调试设备的主播小满抬头：「如果发得够快，今晚我也能帮忙转。

短视频平台最吃这种截胡反转，先把声量打起来再说。

」

团队里另一个运营也附和：「盛和已经把话术铺出去了，我们不抢热度，明天用户只会以为他们先做的。

」

林听晚没有立刻接话。

她把盛和方案翻到最后一页，看到上面写着「预计覆盖三十家咖啡店，首周曝光十万人次」。

数字很大，却没有一行说明顾客为什么在咖啡店买这一杯。

她问店长：「你们昨天试喝时，哪款退得最多？」

店长一愣，去翻交班本：「莓果配拿铁，三个客人说太甜，后来吧员改成美式推荐，退单就少了。

」

「这就是我们的位置。

」林听晚把自己带来的资料袋打开，里面不是精修海报，而是一叠有折痕的纸：用户试吃记录、吧员手写备注、杯套投票照片、三张POS小票和一页授权清单。

第一张纸上写着「华澜中心A座十点半试吃」，旁边贴着便签：喝美式的人更能接受莓果；拿铁用户要原味；不建议空腹当早餐。

第二张是杯套投票，二十七个用户在两版文案下画了勾，最后胜出的不是最漂亮的那句，而是最朴素的「这杯咖啡已经够甜了」。

第三张小票标注得很细：九点四十八分，美式+原味杯，扫码领券；十点二十一分，拿铁+莓果杯，吧员提醒后改原味；十一点零六分，复购券核销。

陈砚秋在电话会议里接上：「授权编号也有。

用户肖像授权YW-UC-0428-13到YW-UC-0428-22，杯套文案授权YX-CM-0429-B，栖木门店执行授权YX-KM-0429-01。

能公开的我已经做了脱敏，不能公开的只露编号和时间戳。

」

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