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第372章 林总我们谈的是增长（第1页）

便利店试点

下午两点半，便利店总部的会议室比上午的咖啡店安静得多。

长桌尽头挂着全城门店热力图，红点从内环铺到外环。

采购把投屏切到铺货计划，语气里压着兴奋：「我们内部过了一遍，野月这款可以做常温冷藏双陈列。

第一批全城一百二十七家店，先上原味和莓果，周末配主播探店。

你们把供价再往下压三毛，门店端给到核销返点，我们就能这周进仓。

」

唐棠坐在林听晚身边，笔尖一下停住。

梁舒的手机也亮了，团队群里已经有人刷了三个感叹号：一百二十七家，全城铺货。

对一个刚从写字楼试吃里跑出转化的小品牌来说，这四个字太像安全感。

货架一铺，截图一发，投资人、渠道、同行都会看见。

林听晚没有立刻接采购的话。

她把上午封好的资料袋打开，十八张POS小票按时间排在桌面上，又拿出另一叠表：「全城铺货可以讨论，但今天不能签。

先看试点损耗表。

」

采购眉头微动：「林总，我们谈的是增长。

」

「损耗也是增长的一部分。

」林听晚把表推过去，「华澜中心店上午入库四十八杯，售出二十三杯，试吃消耗七杯，临期预警四杯，实际可留存十四杯。

小票号从HLA-0410-001到HLA-0410-018，组合单占比七成。

这个结果说明华澜能做，不说明一百二十七家都能做。

」

梁舒接上，把平板里的陈列照片投到屏幕。

华澜店冷柜在收银右后方，箭头地贴清楚；东桥社区店的照片里，冷柜被酸奶和关东煮海报挡住半扇；市一院旁边的门店，冷柜靠近药店通道，客流急，停留区窄。

「同一个SKU，三个门店位置不同，损耗逻辑完全不同。

」梁舒说，「办公区看同事拼单，医院区看陪护和夜班，社区店看晚饭后和亲子补给。

要先筛样板。

」

渠道店长老周在一旁点头，又有些为难：「总部要速度。

盛和上午也报了方案，他们愿意直接铺全城，低供价，给店长每杯八毛，还承诺三个月不进竞品。

我们门店被销售目标压着，谁能立刻动销，谁就先上。

」

话音刚落，采购把另一份纸放到桌上。

页脚印着盛和的合同编号：SH-CH-2026-0412。

条款不长，却很锋利：全城首批铺货，主推位独家十四天，门店核销返点，未售完由品牌承担百分之八十损耗。

团队里负责渠道的运营小声说：「林总，要不我们先跟？返点可以少一点，但铺进去再说。

现在大家都在等成绩，短期销量先拉起来，后面再优化场景。

」

唐棠看了他一眼，没有反驳。

她上午亲手改过券，知道小票有多难从领券里长出来，可一百多家店的铺货数字摆在眼前，连她也很难不心动。

陈砚秋的声音从会议音箱里传来：「我刚把便利店后台的历史数据拉了一遍。

低价铺货短期会抬销售额，但退仓和临期会滞后七到十天出现。

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