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第49章 找到根源（第1页）

红英定了定神，条理清晰地说道：“我们坚决不降价，降价就亏本，还落人口实。

但是，我们可以搞赠送、做福利，不碰价格底线，只拼心意服务。”

她把自己的盘算细细说来：

“从明天开始，店里消费满一块钱，就送一盒火柴。

火柴成本极低，家家户户每天都要用，实惠又实用，不算降价促销，只是回馈客人的心意。

另外，凡是带着孩子来买东西的客人，不管消费多少，都免费送一颗水果糖。

小孩子吃到甜头开心，大人心里也舒服，久而久之，大家自然愿意来我们店里。”

红双眼睛瞬间亮了：“这个办法太好了！

不亏本钱、不乱定价，还能笼络人心！”

德发也连连赞同：“没错！

张长勇为人抠门，一分便宜都不肯让，我们多送点小东西、多一份善意，村里人肯定记着我们的好！”

秋水看着眼神清亮、心思通透的红英，眼底的沉郁一扫而空，满是认可。

他之前只想着死守稳熬、稳住基本盘，倒是没想到红英心思这般细腻通透，想出了这么温和又管用的法子。

不硬碰价格战，只悄悄攻心留人，不违规、不亏本，还能慢慢拉回客源、积累口碑。

“可行。”

秋水果断拍板，“就按你说的办。

火柴和糖果都从现有库存里出，成本低、效果稳。

他拼低价抢一时的热闹，我们拼心意留长久的客源。”

红英低头抱紧怀里的小宝，深吸一口气，声音轻柔却格外坚定：

“他靠低价抢客，我们靠实在留人；他能熬，我们也能熬。

只要我们四个人心不散、劲往一处使，这家店，就绝对倒不了。”

油灯的火光轻轻晃动，将四人的影子拉长、紧紧叠映在土墙上，密不可分。

窗外夜风微凉，带着初春的清寒。

张长勇家早已熄灯安静，可所有人都清楚，明天天一亮，他家门口依旧会人山人海、热闹非凡。

一场没有硝烟的生意拉锯战，正式拉开序幕。

拼渠道、拼本钱、拼耐心、拼人心，谁能熬到最后，谁才能站稳脚跟。

秋水立在灯影之中，眉头微蹙。

他心里无比清楚，从今天开始，再也不是之前对账纠错的小矛盾、小摩擦了。

这是实打实的饭碗之争。

对方步步紧逼、赶尽杀绝，他们退无可退，只能咬牙往前闯。

可看着红英眼底那股不服输的韧劲，他心底的焦躁，也渐渐安定下来。

路再难，只要人心齐，就总有盼头。

日子过得一天比一天熬人。

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