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远远地看到那几艘挂着“丰城马记”

货旗的船出现在海平线上时，她抓住柳青砚的袖子使劲摇了摇：“来了！

快去清点人手！”

　　一共三艘船，两艘装的是粮食、布匹、药材和日用杂货，第三艘装的是当铺里转移出来的古董、字画、金银器皿、上好的皮料和绸缎。

随船来的有谢小山和另外十几个伙计，个个在海上漂了几天，踩上码头的时候腿都在打晃，但眼睛里的光亮得惊人。

　　谢小山一下船就看到靳东家，立正站好，像个小兵一样大声汇报：“靳东家，丰城马记港前街分号谢小山，携货船三艘、伙计十六人，安全抵达！

请东家示下！”

　　靳夕照看着他被海风吹得皴裂的嘴唇，忽然想起了谢掌柜，她问起谢掌柜的近况，谢小山咧嘴一笑：“我爹硬朗着呢！

临走前跟我说，见了靳东家就跟见了秦东家一样，该怎么干活就怎么干活，不许偷懒。”

　　货物被转运到租好的货栈里，靳夕照跟着伙计们一起忙到深夜，她跟着清点、分拣、记账、安排人守夜，每一样都亲自过手。

　　有伙计看她一个女人家熬夜搬货过意不去，劝她先回去休息，她摇摇头，只说现在多学一点，将来就少求人一点。

　　她还不会用算盘，但已经能心算简单账目，拿着个小本子跟在马家货栈老账房何叔的屁股后面，把每一样货的进价、市价、存放位置、运输路线都记下来，不懂的就问，问完了再记。

　　何叔起初觉得她就是个来帮忙的女眷，碍于面子随便敷衍了几句，后来发现她是真学，问题一个比一个刁，记性一个比一个好，吓得赶紧从抽屉里翻出已经压箱底好几年的存货清单主动交到她手里。

　　几天下来，货清了，账平了，另外的二十来个伙计也坐着火车分批来到了天津，三十六人，整整齐齐。

　　靳夕照把伙计们分成两队，一队留在天津看着货，先租好库房摸清楚码头和铁路的运输线路，一队跟她回北平，先去北平的粮铺，当铺行业里面探探路。

　　谢小山自告奋勇留在天津，他说自己在港前街当铺做了五年最知道怎么跟三教九流打交道。

靳夕照点头，安排他跟留在天津的十几个伙计一起，由经验丰富的何叔领着，先在天津站住脚。

　　何叔是三十六个人里年纪最大的，在马家货栈干了十年熬到账房，好好的日子里，孩子突然得急病没了，老婆一上活也跟着去了，人到中年突然就剩一个人没着没落，干脆一咬牙就跟秦熹出来讨生活了。

人本分，也细致，谢小山跟着他能有大长进。

　　带回北平的十来个伙计都是精挑细选出来的，能说会道、眼力好、手脚干净的。

　　其中一个姓傅的年轻掌柜，之前在丰城马家大房的酒楼做过三年跑堂，后来升了二掌柜，嘴皮子利索，认人的本事更是一绝。

　　靳夕照观察了他几天，发现他每顿饭都能跟不同的陌生人搭上话，从菜价聊到时局，从码头聊到铁路，转天一早还能把对方姓甚名谁、做什么营生、家里几口人说得清清楚楚。

　　她拍了拍傅掌柜的肩膀，说以后铺子对外交涉就由他先顶着。

　　他挠挠头，有点受宠若惊：“东家你真信得过我？”

靳夕照只回了一句：“我信。”

　　伙计们很快就发现这位看起来柔柔弱弱、脸上带疤的年轻女人是个厉害角色。

　　他们初到北平，人生地不熟，想拜会同乡会馆却被门房三番两次挡在门外。

　　傅掌柜把好话说尽了，人家就是不让他们进门，推说今日访客已满。

　　靳夕照听说了，也没多说什么，出去两次，又写了张便签让胡六跑一趟。

　　第二天同乡会馆的管事亲自提着点心登门回访，态度恭恭敬敬，仿佛昨日把他们晾在门外的根本不是同一拨人。

　　傅掌柜看得目瞪口呆。

　　他低声问胡六怎么回事，胡六捋着山羊胡慢悠悠地解释，靳家虽说败了，姑娘去东北躲了几年，但当年那些亲朋故旧并没有断干净。

姑娘回来后在北平一通打点联络，约了几位老太爷生前至交的孙辈饮茶叙旧，事情就这么顺了。

　　这帮伙计这才后知后觉地意识到，敢情秦东家不是随便找个合伙的，她是找了个地头蛇！

本地人，几辈儿的本地人，瘦死的骆驼比马大，更何况这骆驼还没死透。

　　从那天起他们看向靳夕照的目光里除了先前的感激与敬佩，又多了几分真正的信赖。

　　又过了些日子，马家大队人马到了。

　　马老太太是被搀下火车的，身后跟着陈雪牵着廷辉，马玉翠一手拉着思成一手抱着兰兰。

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