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出发前线上沟通一切顺利，可抵达工厂当面洽谈时，对方骤然临时变卦，强硬要求预先支付一半货款，理由是从未和中国散户合作，心存顾虑。

　　林峥气不打一处来：“既然这样，没有合作的必要。”

　　突如其来的变故，让林峥心底满是失望。

反观身侧的梁政卓，依旧端着那张波澜不惊的招牌脸。

看了烦。

　　走出厂区大门，梁政卓才说：“你找的这家厂商，我项目立项初期就彻底尽调完毕。

表面看参数贴合、性价比极高，实则履约条款暗藏陷阱，隐性风险层出不穷，根本不能作为本次投标的主力货源。”

　　林峥气郁：“既然清楚问题，来之前为什么不提醒我？”

　　“有些弯路必须亲身走过才算数，我若是提前点破，你以后总会心存侥幸，忍不住设想：当初若是选了这家，会不会更好，只有亲自碰壁，才能彻底吃透其中利弊。”

　　林峥心绪沉沉，早已没了清晨梳理方案时的笃定昂扬，疲惫道：“继续找下一家吧。”

　　梁政卓这才亮出底牌：“我这里另有一套备选方案。”

　　他随即调出一份早已归档完善的厂商资料，各项资质齐全、产能稳定，过往履约记录零差错，风控条款层层核验、毫无漏洞，是他从项目初始就预留好的兜底后手。

　　林峥盯着屏幕上周全详尽无懈可击的方案，终于抬眼，直直看向梁政卓：“你早就准备好了所有退路，为什么一直不说？”

　　梁政卓：“我手里留着预案，不代表我可以直接扫清所有障碍，包揽掉全部流程。

。”

　　“行业里这些隐性雷区、参数陷阱、条款猫腻，我提前告诉你，你只会记住最终结论，永远学不会自主判断，规避风险。”

　　“我故意把风险摆在前面，就是想给你试错碰壁、复盘沉淀的机会。

你自己摸索出解决办法，那是你的成长；万一无解，我自会为你兜底；退一万步，就算以后你自己出去创业单做，这些经历也够用。”

　　寥寥数语，字字清晰，通透笃定。

　　林峥心头骤然通透，瞬间了然。

　　之前好几次，他以为全靠自己硬扛闯过难关，原来梁政卓早就在看不见的地方铺好了铺垫，留好了退路。

怪不得这人遇事永远稳得住，考虑问题永远比自己想得更远。

　　两人转道去梁政卓提前邮件联系的厂商。

　　昨夜留下的证据太明显，林峥面上没什么，谈判时该笑的笑，该握手的握手，但身体不给他面子坐下去的那一下，后腰像被人从里面扯了一下，他撑住桌面，表情没变，跟厂家谈事情时，只是端起咖啡杯的时候动作慢了半拍。

　　参观产线，每走一步，都像美人鱼走尖刀，硬生生凭着极强的自制力，撑完了整场对接，全程谈吐专业、气场沉稳，没露破绽，顺利敲定了合作事宜。

　　回酒店的路上经过玛利亚广场。

一个金发少年抱着吉他，在夕阳里弹唱一首浪漫的法语歌谣，琴箱敞开着，零星的几枚硬币躺在里面。

梁政卓走过去，往里放了一张纸钞。

少年搁下琴身，躬身行了优雅的西式礼，伸出手，邀请他共舞。

　　广场上白鸽飞起，翅膀扑棱的声音混着手风琴的旋律。

晚风里，梁政卓身姿舒展，跟着旋律同少年翩跹回旋，舞步从容雅致，场面唯美。

　　林峥想抽死梁政卓，一夜纵情，他哪哪都痛，这人倒悠闲跳舞，风度翩翩。

　　一曲终了，林峥还是鼓了掌，大方地夸少年舞跳得好。

　　少年转向他，用法语问：“先生，您会说法语吗？”

　　林峥点了点头。

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