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此时，录音机里的广告词还在循环播放，领导侧耳听了两句，又看了看展台上铺着的小白鹭绒布：“这还是中英文的？”

　　“那是！

来看展的都是外宾，可不是要双语的？”

熊晓燕说道。

　　领导用扇子扇了两下：“你们工厂倒是有想法。”

　　熊晓燕立马看向陈秀珠，笑着说道：“领导，这都是我们厂的陈工，陈秀珠同志的点子，她既是技术员，又懂市场，这次布展的主意，全是她想的。”

　　“技术员？”

领导的目光转向陈秀珠。

　　熊晓燕给陈秀珠使眼色，陈秀珠知道熊晓燕这是让她抓住机会。

　　陈秀珠走上前：“是，我是上海日化厂的技术员，我们仇厂长派我来协助供销科，给外宾讲解咱们的产品。”

　　“这位同志说，这些点子是你的？”

领导颇有兴趣地说。

　　陈秀珠笑着点头：“我觉得做买卖不能再守着‘酒香不怕巷子深’的老想法了。

现在咱们做出口，面对的是买方市场，外商选择多，咱们不主动吆喝，人家根本注意不到咱们。

这些东西，都是为了能吆喝地更大声。”

　　“有道理。”

领导闻言颔首，脸上露出赞许的笑意，“光有噱头还不够，那你打算怎么跟外商实打实推介产品？不妨当着我的面，完整介绍一遍你们的货品。”

　　陈秀珠拿起一包洗衣粉：“领导，做生意讲究因材施教，做外贸也要给客户做画像、分区域定位。

要是碰上印尼、马来西亚这些东南亚客商，我重点推咱们新款加酶低泡洗衣粉，泡沫少、去污力强，适配当地渐渐普及的洗衣机，实用又省心。”

　　她放下洗衣粉，又拿起一块透明皂条：“若是非洲客户，我主推咱们的小白鹭肥皂和这款消毒液。

肥皂质地温和，手洗不伤肌肤，适配当地日常洗护习惯；消毒液杀菌力强，能满足公共环境、居家日常的消杀需求。

至于欧洲客商，我会跟他们聊环保趋势，坦言我们已经在布局无磷洗衣粉研发，紧跟国际环保理念，贴合他们的市场标准。

　　还有欧美、日本来的同行，他们大多不是来采购咱们的东西，是来了解中国市场、寻找合作契机的，我们就侧重聊技术研究、配方升级，谋求长远合作。”

　　“有点意思，看得出来你是真懂市场。”

领导听得连连点头，眼底赏识更浓。

　　陈秀珠莞尔一笑：“领导，我还想给您单独推荐一款专属产品。”

　　“哦？还给我专门推货？”

领导被她逗笑，摆了摆手，“我又不用洗衣做家务，用不上你们的肥皂洗衣粉。”

　　“您不用做家务，却有旁人没有的需求。”

陈秀珠说着，随手拿起展台上一瓶小巧的消毒液，递到领导面前，“我重点给您介绍我们日化厂和市三院联合研制的这款新型消毒液。”

　　“它杀菌效力远胜过老式漂白粉，残留低、气味不刺鼻，尤其适合广交会这种人流密集的大型展会，更适合外宾接待宾馆、后厨食堂做全域环境消杀，能从根源减少病菌传播，规避卫生隐患。”

　　领导神色一正，收敛了笑意：“那你仔细跟我说说具体情况。”

　　“这是完整的检测报告和试用反馈。”

陈秀珠这些准备了一大堆检测报告，她一个技术员来了，还不跟客户说点专业的？　　老方他们常年跑外，把吃坏肚子、卫生不达标统统归为水土不服，凑合将就也就过去了。

但身居高位的领导，根本不敢在外宾接待上敷衍了事，前两年外商集体食物中毒的前车之鉴，一直是上面的心头隐患，这正是这款消毒液最精准的痛点。

　　领导接过报告细细翻看，抬眼问道：“照你这么说，这款消毒液完全可以投入广交会所有接待点位使用？”

　　“最急迫的是各大外宾接待宾馆的后厨、客房和公共区域。”

陈秀珠坦诚道，随即语气带上几分惋惜，“只是如今还有个短板，我们目前受原料限制。

若是能引进日本一款专用螯合剂，我就能调配出专属碗筷餐具消杀，那基本上能解决食物中毒这个隐患了。

只是这款螯合剂进口配额极少，普通工厂根本拿不到货源。”

　　领导目光沉了沉：“所以这算是卡在原料上了？”

随即话锋一转，“全国各省市进出口负责人都齐聚这次广交会，原料渠道我可以帮你们协调解决。

我现在就问你，当前这个消毒液若是我们统一采购调配，你们厂里最快多久能供货？”

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