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“老方，别急，签单这事儿，急不来，关键是找对方法。

我总结了三点，你们可以参考参考。”

　　“陈工你说。”

　　“要看人下菜碟。

说白了，就是见人说人话，见鬼说鬼话。

不同的客商，需求不一样，关注点也不一样。

比如东欧的客商，更看重产品的实用性和价格；西欧的客商，更看重产品的品质和包装，东南亚的客商，更看重性价比和供货速度。

你得摸清他们的心思，投其所好，才能打动他们。”

　　“有道理。”

　　陈秀珠笑了笑，继续说道：“有人砸场子　　展馆里的广播突然响起：“各位参展代表、工作人员请注意，距离广交会正式开馆还有十分钟，请各单位人员各就各位，做好接待准备，感谢配合。”

　　广播声落下，围着陈秀珠请教的各厂代表们纷纷向陈秀珠道谢告别。

钢笔厂的老方紧紧握着陈秀珠的手：“陈工，谢谢你啊！”

　　“客气了，都是兄弟单位，互相帮忙是应该的。

有什么需要帮忙的，尽管说。”

陈秀珠笑着点头，目送着老方等人离开，才转过身，整理起面前的产品手册和样品。

　　也就在这时，她的目光落在了人群外围的四个人身上。

　　朱国华带着宋明哲、张强和姚永刚，正站在不远处。

　　站在她身边的熊晓燕，顺着她的目光看去，当看到宋明哲时，眉头微微一挑，侧头凑到陈秀珠耳边，用只有两人能听到的声音低声问道：“秀珠，他怎么来了？？”

　　陈秀珠垂眸：“谁知道呢！”

　　朱国华没察觉到空气中微妙的气氛，笑着带头走上前，对着展台里的三个人说道：“卢干事、熊科长、陈工，你们好。

这三位是我们学校派来的同学，宋明哲、张强、姚永刚，今天来咱们日化区展台学习，熟悉一下工作流程，明天就正式上岗帮忙翻译、接待客商。”

　　站在陈秀珠身边的卢干事，脸上带着温和的笑容，连忙伸出手，依次与三人握手：“欢迎欢迎！

辛苦各位同学了，咱们日化区忙得很，有你们帮忙，真是帮了我们大忙了。”

　　熊晓燕也跟着伸出手，笑容爽朗：“我是日化厂供销科的熊晓燕，欢迎。”

　　她的手先与张强、姚永刚握过，最后落到宋明哲身上时，眼神里闪过一丝微妙的笑意：“小宋，好久不见啊，没想到会在这里遇见你。”

　　宋明哲的手微微发僵，勉强挤出一丝笑容，伸手与她轻轻握了握：“熊科长，好久不见。”

　　他的目光下意识地看向陈秀珠。

　　熊晓燕松开手后，陈秀珠缓缓伸出手，脸上依旧是淡淡的笑容：“上海日化厂技术科，陈秀珠。”

　　她的手先伸向张强，张强连忙伸手握住，笑着说：“陈工您好，久仰大名，朱国华都跟我们夸您厉害。”

　　陈秀珠微微点头，收回手，又伸向姚永刚，姚永刚也从容地与她握手，客气道：“陈工辛苦了。”

　　轮到宋明哲时，陈秀珠只是接触了一下，马上松手转身去整理资料。

　　宋明哲还没反应过来，就被张强捅了一捅：“发什么愣呢！”

　　宋明哲回过神来：“没事。”

　　他知道，陈秀珠是真的不想理他，是真的把他当成了陌生人，当成了那个不值得她再多看一眼的前夫。

　　“小陈、小熊。”

李主任和仇厂长来了。

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