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陈秀珠继续：“换代言人、改广告画风，只是帮产品打开销路的小白鹭的处　　仇厂长招手，带着两人到了大堂休息区。

　　三个人坐下，仇厂长抽出一支烟点燃：“借鸡生蛋？这话怎么讲？”

　　“想要钓大鱼，肯定要打窝，”

陈秀珠看着厂长，“我给出广告改版、赠品锁客的主意，目的不只是帮周氏商行盘活一款德国洗衣粉。

我要让这款产品的销量短期内大幅攀升，市场反响快速转变。

　　等销售额节节走高，这份亮眼的业绩数据必然会传回德国品牌总部。

对方必然会心生好奇，原本在香港销路平平的货品，为何短时间内就能扭转颓势、逆势增长。

顺藤摸瓜，最终就会知晓，背后出谋划策的是我们。”

　　“你要钓的是德国那家日化厂？”

仇厂长这下理解了。

　　“是，我要那家日化厂注意到我们。”

她点头，“咱们一直都清楚，厂子不能固守内地方寸之地闭门造车，必须主动对接外界，引进海外先进的生产技术、设备工艺。

可眼下最棘手的难题，就是资金匮乏、核心技术断层。

没有足够的资本投入，没有成熟的技术参考，哪怕手里握着研发思路，也终究是巧妇难为无米之炊。

　　我们主动展露自身的市场研判、产品运营能力，就是拿出实打实的优势作为筹码。

用实实在在的营销成果吸引外资目光，借着周氏父子的人脉牵线，争取和海外品牌达成合作，引入资金、先进生产技术。”

　　说到这里，陈秀珠转头看向身旁二人，说起当下最现实的差距：“这次广交会我们拿下不少订单，新款加酶洗衣粉表面上看，去污效果、综合品质已经能和日本主流产品分庭抗礼，看着差距并不大。

可内里的硬伤，我们心里都清清楚楚。”

　　“就拿目前正在研发的洗洁精来说，最大的难点就是化工原料。

内地现有的原材料纯度、活性成分配比，远远达不到高端产品的标准，只能做出低端民用款，刺激性强、易残留，根本没法对标香港市面的进口货品。

除此之外，包装工艺、生产线精度、产品细分体系，方方面面都落后一截。

单一一家工厂埋头攻坚，上下游产业处处都是问题，很难实现突破。”

　　仇厂长是知道目前国家的现状，去年公布的外汇储备是负12亿美元，刚刚改革开放进口设备、技术与粮食，用汇激增，短期外债高企。

也因此上面尤其重视广交会，挣外汇成了当务之急。

　　各家单位都在争那点外汇进口设备，奈何僧多粥少。

日化厂能拿到这么一条线，也是大领导发话，还想要更多，那就是自己拎不清了。

　　更何况，上游化工原料产能受限，高品质原料完全依赖海外；下游包装印刷、成品加工设备老旧落后，哪怕配方做到最优，也没办法转化成具备国际竞争力的成品货品。

种种客观条件束缚着厂子的发展脚步。

　　“外国人也不是大善人，跟他们合作也是与虎谋皮的事。

要不然当年不会把外国人的公司都赶出去了。

以前肥皂厂解放前就是英国人的，我就是肥皂厂的学徒工出来的。”

仇厂长说道。

　　“是啊！

我们可以让他们看见咱们是一个十亿人的大市场，洗化行业的消费潜力巨大。

您是肥皂厂出来的，哪怕就是在民国那样风雨飘摇的年代，肥皂也是门大生意。

这个诱惑够大，他们会来投资的。

其二，如果我们能成为他们的加工基地，他们提供原料，我们进行生产。

可以大幅度降低他们的成本，这些产品可以销往东南亚，甚至更多地区。

他们可以降低成本，有更大的利润空间，我们也能赚外汇。

然这不是变相，把我们生产的洗衣粉销售出去了么？”

陈秀珠提出代工模式，“在代工的过程中，学习他们的先进技术、经验，又能赚钱……”

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