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到达位于观塘一栋工业大厦里的诚裕商行，周老先生在电梯口等候。

　　陈秀珠跟着进去，听着周老先生介绍。

　　办公区整洁规整，样品陈列有序，洗护、美妆产品，包装精致、设计新潮，和小白鹭简陋朴素的包装形成鲜明对比。

　　上辈子陈秀珠找到诚裕商行的时候，这家商行已经是港澳地区数一数二、手握数十个国际大牌代理权的顶尖贸易公司，版图横跨美妆、日化、轻奢、日用多领域。

那时候，老先生丝毫没有嫌弃白海豚这个在海外市场还没有多少业绩的品牌。

　　现在的诚裕商行，规模适中，根基扎实，业务范围尚且聚焦深耕日化产品，整间商行主营护肤美妆、居家洗化两大品类，大大小小一共代理八个海外品牌，全数来自德国、日本、美国，虽然数量不多，但个个品质过硬、技术成熟，在香港中端市场口碑稳固。

　　同样对选品很慎重的周老先生，也是在尽力推销他们的小白鹭。

　　大约是听周明远说了今天的事，参观之后进入会议室，周老先生说：“并非我们商行不愿出力，不想把小白鹭推进连锁商超、高端卖场，实在是眼下港人对内地货品的固有偏见太深，接受度极低。

商超门槛严苛，进场费、品牌审核、口碑背书缺一不可，目前的小白鹭，确实很难挤进去。

我们只能先从市井小店、街边士多入手，慢慢铺市、积累口碑，一点点为国货打开口子。”

　　他应该是怕仇厂长心里有疙瘩，误以为是周家不肯倾力扶持、有所保留。

　　仇厂长闻言，神色恳切，言语感激：“周老先生，您这话就太见外了。

贵商行手握的全是欧美、日系优质品牌，这些品牌自带口碑，根本不愁销路。

街边小店走货量有限、利润微薄，本来就不在你们的核心经营范围内。

可你们为了推广我们的小白鹭，甘愿放下身段，费心费力去铺小店，其中付出的人力、心力，我们怎么会不知道，早已万分感激。”

　　他坦诚说道：“昨日我们逛完百货、商超，今天走遍市井小店，早已看清了彼此的差距。

我们的产品、包装、品牌，方方面面都落后于海外大牌，不是一星半点的差距。

如今能有诚裕商行愿意倾力带我们进入香港市场乃至东南亚市场，对我们厂来说，已是天大的机遇。”

　　周老先生闻言连连摆手，连忙接话：“仇厂长千万不必如此客气，你们太过自谦了。

小白鹭能在广交会杀出重围，拿下大批外销订单，绝非侥幸。

我们商行经手过无数海内外洗护产品，好坏一眼便能分辨，小白鹭的真实品质，完全不输我们代理的一众海外中端品牌。”

　　周老先生目光落至一旁的陈秀珠身上：“更何况，昨夜一席深谈，我与犬子皆是醍醐灌顶、受益匪浅。

　　我深耕港澳和东南亚贸易多年，见惯了市面沉浮、品牌起落。

陈工年纪轻轻，既有技术，又能看透市场本质、拿捏消费者心理，很难得。

有这般顶尖的技术实力，有这般超前的营销谋略，足以证明贵厂人才济济、底蕴深厚。”

　　仇厂长笑：“过奖了。”

　　“哪里。”

周老先生笑着说，“如今小白鹭所受的所有拖累，归根结底只有两点。

其一，内地日化行业起步较晚，整体工业基础、产业链配套相对薄弱，包装工艺、生产线设备、原料精细度，都不及海外成熟体系，拉低了产品的外在质感与品牌调性。

　　其二，便是根深蒂固的地域偏见。

改革开放初启，港澳乃至海外市场，早已对内地货品形成刻板固有印象，默认内地无好货、国货皆低端。

这种偏见藏在每个人的潜意识里，不是一朝一夕、一款产品便能彻底扭转的。”

　　一旁的周明远连连附和点头。

　　工业底子薄弱、外界偏见根深蒂固。

所有人都默认这是眼下无解的死局，只能慢慢熬、慢慢积累口碑。

　　就在这时，一直静静旁听、未曾插话的陈秀珠，忽然开口：“我有个不成熟的想法，不知道可不可行。”

　　话音落下，会议室里四道目光瞬间齐齐落在她身上。

　　周老先生笑问：“陈工有何高见，但说无妨。”

　　“既然现在最大的阻碍，不是品质，是‘内地品牌’这四个字带来的刻板偏见，那我们或许可以绕开偏见本身。”

陈秀珠笑着说。

　　“我的想法很简单。

厂里的新款加酶洗衣粉、后续迭代的外销洗护产品，凡是香港、东南亚市场的货品，我们完全可以不用‘小白鹭’这个内地商标外销。”

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