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她笑了笑：“说实话，接到这场研讨会的邀请时，我特别意外，昨天晚上几乎薅秃了头发在琢磨。”

　　台下众人微微一怔，没人料到她开场会如此接地气。

　　“在座的各位，都是外贸一线的专业前辈，还有科班出身、专修外语老师和同学。

你们天天研究配额、流程、谈判、话术、国际规则，而我，只是厂里一名普通的日化技术人员，日常工作就是泡实验室、调配方、改工艺、盯生产。

让我站在这里和大家探讨外贸经验，有种关公面前耍大刀的感觉。”

　　台下响起一片笑声，陈秀珠继续：“但我反复琢磨了今年春季广交会的全过程，我为什么能拿下那么多订单。”

　　她停顿了一下，看着台下的人：“答案或许很简单。

因为在整场广交会里，大部分外贸人员，只会外语，不懂产品。

而我，刚好是那个懂产品，又刚好会一点外语的人。

刚才有领导说‘外贸人员精通外语、熟悉谈判，却看不懂产品工艺、不懂技术原理、说不清产品优劣。

’跟我想的不谋而合。

我看到的情况是懂外语的人不懂产品，懂产品的人不懂外语……”

　　陈秀珠围绕这个观点阐述，最后总结：“我个人认为：未来行业真正需要的人才，不是单一的翻译，也不是只会埋头做工的工人，而是语言+专业双向兼备的复合型人才。”

　　如果实话也　　陈秀珠微微弯腰致意，礼堂里的掌声比她上台还有多。

　　接下来的流程继续推进，主持人依次邀请另外三位参会代表上台发言。

　　待三位发言人全部结束，主持人再次走上台前：“感谢几位前辈的细致分享。

本次市级外贸研讨会特意走进上外校园，就是希望让深耕语言专业的同学们，跳出课本、走出课堂，真实接触外贸一线、了解行业实况，看清市场真正需要的人才是什么模样。

为此，我们特意预留了半小时自由提问环节。

在场的老师、同学，有任何关于外贸行业、就业发展、实务实操的问题，都可以举手提问，几位前辈现场答疑解惑。”

　　话音刚落，台下前排就有学生迅速举手，一看就是提前安排好的示范提问。

　　工作人员递过移动话筒，那名学生起身，询问了关于“外语专业学生如何快速适配外贸岗位、积累谈判经验”

的常规问题。

　　市外贸公司的老科长接话全是标准的官方标准答案，稳妥客套，毫无新意。

　　紧接着第二个、第三个举手提问的学生，也大多是提前安排好的人选，问题规整、方向正统，几位前辈轮番作答，场面和谐而无趣。

　　几轮套路化问答过后，不少胆子大的学生开始主动举手，问题也渐渐变得接地气，甚至有些稚嫩刁钻。

　　这些问题细碎、直白、没有标准答案，让几位常年对接正规流程的外贸前辈一时措手不及，只能勉强委婉作答。

　　陈秀珠坐在嘉宾席上，安静旁观。

她不是这个行业的，学生的问题，她也答不来。

　　就在众人以为提问环节即将收尾时，礼堂中后排，一只手轻轻举了起来。

　　是个女生，她走到话筒前：“我想请问陈工一个问题。”

　　听见被点名，陈秀珠抬眸望向台下的女生。

　　女生握着话筒：“陈工，我很好奇，您是日化化工技术出身，按理说和外语、外贸完全不搭边。

您当初主动学习英语，是不是早就看好了外贸行业的发展，想要刻意打造自己，成为语言加专业双向兼备的复合型人才？”

　　这是个不错的问题，贴合整场研讨会的核心主题，也呼应了陈秀珠方才的发言，大家看向陈秀珠，等待她的回答。

　　陈秀珠闻言，笑了起来，看向礼堂后排角落的位置，落在宋明哲身上。

　　“我哪有那么长远的眼光？”

她笑了笑，“那时候我们厂刚引进一批新式洗涤原料，配套进口了一袋国外的成品洗衣粉，洁净力、配方工艺都比国内产品先进很多，我们整个技术组都想拆解研究、对标改良。

无论是洗涤原料的资料，还是那袋洗衣粉的包装袋，都是英文。

我们想着找人翻译，一问要排期，起码两个礼拜以上。

我就想着，我身边的人会英文，我就把资料和洗衣粉的外包装袋拿给他，让他帮忙翻译。”

　　被陈秀珠看着，宋明哲浑身难受，她说的往事，也将他带入回忆。

　　陈秀珠继续说：“他帮我粗略翻了一遍，很多专业词汇翻得含糊笼统，我怕理解偏差，影响配方调试，就多问了两句细节，想弄清楚准确的释义和专业含义。”

　　说到这里，她轻轻勾了勾唇角：“他回了我一句‘别烦我’。

那一刻我就想，求人不如求己，爹有娘有，不如自己有。

别人的学识、本事，再厉害也是别人的，讨来的帮助带着施舍，还带着不耐与轻视，不如自己学会、自己掌握。

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