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陈秀珠夹了一筷腌笃鲜里的竹笋，嚼了嚼咽下去，放下筷子看向草儿：“草儿，明天去见高田，你不要紧张？”

　　草儿正拿着一块老牛皮啃，听见这话顿了一下，把饼放下：“我心里……没底。

我又没见过日本人，更没见过什么社长。

我怕到时候连话都说不利索。”

　　熊晓燕喝了一口啤酒，把杯子放下：“你怕什么？你就把你平时跑县城怎么卖东西的，一五一十讲给他听就好了。”

　　陈秀珠看向往巧妹阿姨家走的人：“草儿，你想一想，你第一次来弄堂里卖布的时候，你是怎么让上海阿姨们，看上你的布？”

　　草儿的布都放在巧妹阿姨家，如今弄堂里大部分人家都买过了，现在还买的那些，都是给亲朋好友带的。

这会儿一个个来拿布料。

　　陈秀珠说：“明天也一样。

高田要看的是你的脑子。”

　　熊晓燕在一旁补充：“高田这个人，确实严厉。

他在办公室里话很少，说话的时候眼睛盯着你，像要把你整个人看穿了一样。

日本人的工作风格就是这样，有什么问题当场就问，不留情面。”

　　“他特别看重数字。”

熊晓燕说，“他会问你，你跑了多少家店？哪些店卖得好？哪些卖不动？一包洗衣粉平均走几天？跟当地其他牌子比，价格和用量有什么优势？你最好都想清楚。”

　　草儿听着，手里的老牛皮慢慢放下了。

她脸上的表情一点点绷起来，眉头渐渐皱紧了。

熊晓燕说的那些话在她脑子里变成一根根绳索，绕来绕去，快把她捆住了。

她跑过的地方、卖过的东西，会不会不够？　　“还有，”

熊晓燕又喝了一口啤酒，“他会问得很细。

比如你去找商店谈的时候，人家不让你进，你怎么处理的？你搭什么车？每天走多少路？账本怎么记的？有没有赊账？赊账怎么收回来？这些他都会问。”

　　草儿的手指无意识地抠着桌沿，声音小下去：“那……那我好多都想不起来了。

我都是心里记着，没有写下来……”

　　“你别怕，”

熊晓燕看她脸色不对，语气缓了下来，“你心里记着的，就是最实在的东西。

你卖了那么多肥皂、洗衣粉，那都是实实在在的成绩。

高田要问什么，你就如实答什么。

答不上来的就说‘我还没想过这个问题，回去好好琢磨’。”

　　“那要是他嫌弃我……嫌弃我是个乡下姑娘呢？”

草儿的声音几乎听不见了。

　　陈秀珠放下筷子，看着她，语气平静但认真：“草儿，高田是个很务实的人，他觉得咱们日化厂可以合作，他愿意花大价钱来合作。

你把他当成一个普通商家，把他当成你在县城里第一次去谈的那家供销社。

你紧张了，你就说‘我紧张’；你不知道，就说不知道……”

　　陈秀珠和熊晓燕轮流跟草儿传授经验，门口吴晨夫妇双手都提着满满的东西走了进来。

　　吴晨和玲玲看见天井里这一桌人，脚步顿了一下，像是没想到这么热闹。

吴晨站在弄堂口的阴影里，目光在桌边扫了一圈，最后落在陈秀珠身上。

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