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大部分人的收入随着经济高速增长而增加，生活水平达到了过去的中流水平。

那时候的日本，国民只要努力，人人都能过上幸福指数颇高的“中流生活”

。

　　陈秀珠接着说：“中端产品不是目的，是手段。

它是一个入口，让那些现在还没准备好的人先跨进来。

等他们跨进来了，体验过了，喜欢上了，他们会自己走向更高的地方。

我们的任务不是等他们变有钱，而是在他们变有钱之前，就已经让他们知道，好东西长什么样。”

　　她看了一眼台下：“这条路，需要一个人从头走到尾，从葡萄柚的中端推广开始，一路跟进香氛系列的高端铺货和消费者培育。

这个过程，不只是产品的过渡，也是消费者的成长路径。

它不是一次性的促销活动，是一条完整的市场链条。

而这条链条上，从最初的产品铺货、渠道谈判，到后期的高端品牌维护，中间有大量的协调和判断。

哪些渠道适合铺中端，哪些渠道适合铺高端，哪些促销活动是在帮香氛系列培养用户，哪些只是在消耗它的品牌价值。

这些判断，需要有人对这些东西有足够的经验，而不是靠直觉或者理论。”

　　她看着大岛修一：“你的二十三年经验，就有了发挥的地方。

葡萄柚是，香氛系列是终点。

从到终点之间，有一个完整的路径，需要有人来铺。

这件事，只有你能做。

等你走完这条路，你的高端产品推广能力也培养起来了。

你就是一个没有短板的市场营销专家了。”

　　大岛修一听完陈秀珠那番话，没有立刻回答。

他郑重地从椅子上站了起来，朝着陈秀珠的方向微微鞠了一躬：“我会努力的。”

　　他侧过头，又看向高田健一，再次欠身：“社长，我会全力以赴。

请给我一个机会。”

　　高田健一点头：“拜托了。”

　　中间陈秀珠回了一趟酒店，傍晚高田在千叶海边的一家料亭招待了大家。

　　晚推开窗能看见远处的海面，暮色正在从深蓝变成墨色，海平线上还剩最后一抹浅浅的金色。

　　榻榻米包间内摆好了酒菜，一轮轮举杯寒暄过后，席间气氛松弛下来，方才会议室里紧绷的上下级隔阂被酒席的氛围冲淡。

　　一名高田日化本部的市场课长端着清酒，看向坐在席间的陈秀珠，语气带着几分真切的好奇：“陈桑，今日听完你的分享，我们所有人都深受触动。

很好奇，贵国的同仁，难道都像你一样，眼光锐利，思路超前吗？”

　　桌边几人也纷纷抬眼，目光落在陈秀珠身上，都等着她的回答。

　　陈秀珠端起面前的清酒，浅浅抿了一口，唇角噙着淡淡的笑意：“中国有十亿人口，偌大的土地，自然会生长出少数思路开阔、敢想敢干的同行，出现一两个厉害的人，并不算稀奇。”

　　她放下酒盏，语气平实下来，不回避现实的差距：“但客观来讲，国内绝大多数从业者，和日本这边相比还有很大差距。

我们整体基础教育底子薄，工业技术积累不足，现代化的品牌营销理念更是刚刚起步，很多东西都还在摸索。”

　　陈秀珠环视一圈在座日方管理人员，神色诚恳：“也正是看清了这份差距，我们才想要主动向前。

从下个月起，上海合资厂这边，研发、生产、市场、渠道，每个环节都会派人过来。

往后还请诸位多多照顾，不吝赐教。”

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