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高田和陈秀珠上了车，山内和井上留在酒店整理展会资料，高田说今天“不用太多人”

。

　　车子开了大约二十分钟，在一座巨大的建筑前面停下来。

停车场很大，一眼望不到边，上午的时间已经停了不少车，有人推着满满的购物车往停车场走，有人正打开皮卡的后斗往上面装东西。

　　陈秀珠下了车，站在停车场边上，抬头看了一眼那栋建筑。

灰色的金属外墙，方方正正，没有什么装饰，门口挂着一块红底白字的招牌：“kart”

。

　　她跟着亨利和高田走进店门。

　　头顶是裸露的金属天花板，日光灯管一排一排地亮着，照得整个空间白晃晃的。

地面是水泥地，刷了一层灰色的地坪漆。

货架很高，直接堆到了接近天花板的位置，货物就码在纸箱里，纸箱上印着品牌名和规格。

过道很宽，宽到两辆购物车并排走都绰绰有余，货架之间的间距大得像一条小马路。

　　她开始沿着过道慢慢走。

　　左边是日用化学品区，一排排货架上摆着洗衣粉、洗洁精、柔顺剂。

她停下来看了看，洗衣粉是5公斤装的，洗衣皂是20块一包的，洗洁精是桶装的，一桶少说也有三四升。

旁边是食品区，薯片是家庭装的大袋子，麦片是两公斤一盒的，罐头一买就是六罐一组用塑料膜裹着。

再往前走是饮料区，成箱的可乐和雪碧堆成了小山，顾客自己往购物车里搬。

　　陈秀珠回到洗衣粉货架，拿起一盒5公斤装的tide，翻过来看了看价格标签。

她在心里换算了一下，按照小包装的价格来折算，这个大包装换算成小包装，便宜了至少30。

难怪停车场里那些人推着满车的物品往停车场走，有人是专门开着小皮卡来购物的。

　　她想起上辈子2006年以后，国内的超市也开始往大型化方向发展。

但那不一样，中国卖场再怎么大，本质上还是超市的放大版，货架、通道、陈列方式跟普通超市没有本质区别。

　　这里不一样。

这里就是仓库。

货物直接从托盘上摆出来，顾客从托盘上拿，买完直接装车。

　　“高田先生，”

陈秀珠回头喊了一声正在电器区那边站着的高田，“你来看看这个。”

　　高田走过来，顺着她手指的方向看向那排洗衣粉货架。

　　“你看这个包装规格，”

陈秀珠说，“5公斤一盒。

在日本的超市里，洗衣粉一般是1公斤到2公斤的包装。

这里直接翻了三倍。

大包装的单价比小包装便宜30以上。

消费者愿意为这个价差买单，哪怕一次买很多、占地方、搬起来重。”

　　高田蹲下身，拿起一盒5公斤的tide翻了翻，又放回去：“所以，我们的产品如果要进这里，包装规格也得跟着变。”

　　“对。”

陈秀珠说，“不是把日本那一套搬过来，是按照这里的规则重新做。”

　　她又往前走了一段，在洗洁精货架前面停下来。

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