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第22章（第2页）

今晚的合作谈判至关重要，这是你第一次独立负责的重要项目，绝不能乱了分寸！

深吸一口气。

温知许收敛所有杂念，眼神褪去所有心绪，变得冷静而专业，彻底进入工作状态。

两人慢慢切入正题。

两家公司本就有意达成股权投资合作，可对方何坤一直不满意温知许这边给出的企业估值，觉得价格太低，态度十分强硬，一心想要抬高定价。

而温知许此行的任务，不止是谈拢合作，更要在原有估值基础上，再往下压一压。

何坤脸色微沉，开门见山：

“温先生，我们公司发展潜力摆在眼前，马上筹备上市，你们给出的估值实在偏低，合作很难往下谈。”

温知许神色冷静，丝毫没有退让：

“何总，我认真看过贵司全年财报、盈利流水与经营风险。

内部资金周转压力、业务隐性亏损都十分明显，前期给出的估值，已经足够有诚意。”

“想要顺利达成战略合作，估值必须再下调一部分，同时签订清晰业绩对赌条款，双方各自承担风险，合作才能长久。”

何坤眉头紧蹙，语气不满：

“再往下压？温先生未免太过苛刻，我方股东很难接受。”

温知许抬眸，眼神清冷克制，气场全开：

“投资本身就是权衡风险与回报。

我司出资入股，看重未来上市收益，自然要把亏损风险降到最低。

价格谈不拢，合作只能搁置，我相信业内愿意接手我们项目的资本，不在少数。”

不卑不亢，字字有力，拿捏住谈判节奏。

几番拉扯周旋下来，何坤态度明显软化，洽谈总算有了实质性进展。

送走何坤时，夜色已经深了。

温知许亲自把人送到车前，何坤拍了拍他的肩膀，语气满是欣赏：

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