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第12章（第1页）

裴远话说到一半，抬眼看向邵冬青，“我可以把佣金压到最低，只要能把房子卖出去，我这边不赚钱也没关系。”

他说完，便安静地等待着，像一只收起利爪，等待主人垂怜的猫。

邵冬青没接那份计划书，目光落在裴远苍白的脸上，似笑非笑，看得我一阵头皮发麻。

“你们裴家的风气都是一样的吗？”

他语气平淡，听不出喜怒，“以前你爸就喜欢用这种自我牺牲的打法，觉得只要足够诚恳，就能打动人心，可做生意不是做慈善，我要的不是一个赔本赚吆喝的合作伙伴，而是一个能把我的楼盘卖出最高溢价的操盘手。”

裴远递出计划书的手僵在半空，脸上的血色褪得更干净了。

我靠在沙发上，听着裴远的发言，只觉得无趣。

啧，都过去了六年了，他还是一点长进都没有，从前是不顾一切的勇，现在是束手束脚的蠢。

“邵总，”

我忽然开口，打破了这令人窒息的沉默，“裴远这是在跟你谈情分，我呢，就跟你谈谈生意。”

我朝顾炎抬了抬下巴，这小子立刻心领神会，把早已经准备的文件，递到我手上。

我直接翻开，先是用一种近乎汇报的口吻，清晰冷静地报出了一串数据。

“这是我根据客人群体画像做的调研数据，邵总你先听一下，目前碧翠园林三期，主力户型是120平的三房，目标客群是30到40岁的企业中高层。

这类人群购房的核心不是交通，也不是价格，而是身份认同。”

我抬眼，直视着邵冬青，唇角勾起一抹势在必得的笑。

“我的方案很简单，不卖房子，卖圈层。

我会把首开日的售楼处，变成一个私人俱乐部的入会仪式，所有成交客户，自动成为碧翠会的创始会员，享受的不是物业费减免，而是我手里的南区高端人脉资源对接。”

我说完，合上文件，轻轻推到邵冬青面前。

“这是初步方案，如果您有兴趣，我下周就可以把完整的执行细则和预算表送到您办公室。”

邵冬青的目光在我和裴远之间转了一圈，最后落在我身上，他笑了，那种眼神就像猎人看到心仪猎物时，带着欣赏和玩味的笑。

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