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　　这种日复一日的忙碌尤为可贵，因为曾经历过惨淡。

　　没有人愿意回到先前那种毫无盼头的状态里，他们宁愿忙碌些，多拿点钱补贴家用，一点都不想回到拮据看不到希望的时候。

　　衙门那边打点过，暂且还算平顺。

　　元宵节后有几位从赤州过来的商人想讨点便宜，他们最初并未找刘家织坊。

　　哪成想没谈拢。

　　一来当地织坊嫌价格压得太低，且对方只预付三成定金，要做完货才交齐货款。

　　但麻烦的是那些商人都是外地人，万一做好了货没来拿，当地人是根本没有精力去找他们的，到最后货又得积压在自己手里。

　　如果行情好，织坊根本不需要担忧这个问题。

但现在本来就不好销货，都怕被坑，故而万分慎重。

　　织坊想要对方多加定金促成交易，结果外商又不乐意，因为预付三成定金是正常行规。

　　说到底双方没有合作基础，都不太信任对方，都怕被坑。

　　而这些外来商人原本就抱着捡便宜的想法，汇州的织物远远低于行价，但他们也担心品质问题，也怕踩坑。

　　这样寻了好几家试探，各有各的顾忌和考量，最后都没谈成。

　　一个怕压货踩坑，一个怕拿货踩坑，因为都曾遇到过类似情况。

　　但刘家织坊不怕，压货就压货，你不来拿别家能要，除非是专项定制。

　　三成定金也使得，下了交期，只管来提，若是超出一月没有音信处理，织坊就会转卖。

　　合情合理。

　　最终那几位商人权衡了一番，还是选择到刘家下定。

　　其实各家下的订单量不算太多，但几家综合起来就有上百匹了，并且他们要购买一批现货带走。

　　王玉筝先把几人安顿，管吃管住招待，而后立马扒拉城里的织坊，又复制先前程家织坊的加工模式进行详谈。

　　虽然价格低，但现银流转，加上每月有保底单子接，一边做零售一边走批量，不愁压货不愁结款。

　　那种求稳的心态精准击中当地同行想要生存下去的心。

他们一点都不盼着忽然暴富，只想让织坊运转别关门。

　　因为只有活下去了才有机会翻盘。

　　王玉筝掐准这种心思，一拿一个准，又谈下来两家中型织坊，刘肆和刘伍。

　　同行之所以选择跟她合作，无非是大家都是本地的，若是出现问题，直接上门掰扯。

　　更何况刘家自己都还有两个织坊在运作呢，总不会跑了。

　　与其直接跟外商合作冒风险，还不如少赚点从刘家手里拿现银。

　　现在生意不好做，回款也艰难，个个都不想冒风险，只想维持稳定转嫁风险。

　　王玉筝同他们协商好后，先把两家手里积压的库存处理掉，而后才是现货调配。

　　为了笼络住客户，那几位商人想要什么织物都可以随便挑选，并且不控制量。

　　有的原本只打算要三十多匹，结果因着成品拿到手的品质不错，价格又低廉，又忍不住多添了好几匹。

　　王玉筝从各织坊调货满足他们的需求，反正是现银结款，要多少给多少。

　　一时间，他们拿走的现货比原计划超出了一半。

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