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第036章 万事俱备（第1页）

离开了美食街的付正义，则是去了泰华证券邗州分公司，第二次的期货模拟操作就好了很多了。

上一次过来，因为胡亚国告诉过他目前邗州分公司的期货交易通道存在延迟，而且延迟的时间还有些多，所以他才会用满杠杆的方式进行操作，于是通过接连三个模拟账户的爆仓，让他对于交易通道的延迟有了更直观的感受。

期货的操作，自然比股票的买卖要复杂一些。

但94年国内的期货市场，除了各种内幕之外就是纯粹的资金碾压，各个期货公司所给的杠杆比例不同，最高的可以达到百倍，最低的也有二、三十倍，这就要求对于价格的变动需要特别的敏感，对于走势的变化拥有最为敏锐的直观判断。

因为这一次过来也是模拟操作，所以付正义也就没有让胡亚国回避。

在五十倍杠杆的模拟操作中，他以923国债为交易目标，半仓操作的情况之下，在波澜不惊的国债市场里打了个滚，一个小时下来也亏损了三分之二的保证金，但让他对92债的价格变动、成交量、多空仓对比等基础技术指标，都有了点了解和掌握，尤为让他安心的就是几个国债品种的交易价格、趋势运行都跟前世的记忆吻合。

观摩了付正义的操作全过程，胡亚国那怀着希望的心可就彻底凉透了，见付正义依然是一副波澜不惊的模样，心想这可是模拟账户，按照公司内部的统计数据表明，模拟账户操作成功率超过七成的客户，在真实的期货交易时都仅有不少五分之一的客户可以实现期货实盘的获利，像付正义这样的期货交易方式，甭管多少家底，可都是不够赔的。

考虑到他跟自己闺女是同学，胡亚国也就不以证券公司副总的身份说话了。

“正义啊，如果模拟账户操作不顺利的话，你可是需要格外谨慎的，虽然你选择的几个国债品种波动都不大，但在杠杆的作用之下亏损可是会以倍数的比例放大的，你之前赚到的钱是不少，可期货交易跟股票是不同性质的，要是遭遇对手方资金全力狙击的话，不管你看的有多么准，对方直接可以用资金打到你爆仓为止，那可是谁都救不了的……”

对于期货交易的理解和认识，付正义还是有自信的，听出胡亚国话里话外那一丝关切意味的他，也不准备就此展开辩论，更不准备此时就入场交易，因此想了想便问道。

“胡叔叔，我记得泰华证券正在大肆扩张，不知道在魔都是否有办事处，又或者是小型的营业部？”

“魔都？那边在国庆前就入驻了一个筹备组，到现在都快两个月了，就算没有对外营业，但硬件调试、交易通道的建立都应该是完备的，难道说你想要去魔都的营业场所进行交易？”

“倒不是说没有考虑过，主要是目前的操作无法判定交易延迟的时间，对于股票来说十秒、二十秒都问题还不是特别的大，可期货交易要是延迟超过了三秒以上，就已经不适合交易了……”

付正义的话虽然说的有些隐晦，可跟在总公司派过来进行交易系统调试的工程师身后长达一周的胡亚国，却是大吃一惊，‘三秒’这个交易延迟的极限时间，他也是从总部那技术工程师的口中所获知的，当时那工程师还特意叮嘱他，这个时间是券商交易通道方面的秘密，对客户可是绝对不能说的。

这小子怎么会知道三秒延迟的极限？

碰巧？

还是说他真的知道这个数字？

不知不觉皱起了眉头的胡亚国，想得越来越多了。

面对着电脑屏幕的付正义，则是打开了他在泰华证券所开设的期货户头，调取出国内各大交易所目前主要的交易的期货品种，认真观察其走势以及资金进入所留下的痕迹。

94年的期货交易市场，还是混乱且有些无序的。

各大交易所对于规则的更改，是除了政策面之外最大的风险所在。

当然，在二十一世纪也出现了不少伪期货交易品种，但那已经属于是诈骗的范畴，跟他当下所看到的这些交易品的趋势图毫无关系。

反正周末为了手机代理的问题也是要去魔都的，转过脸见胡亚国似乎在思索，等了片刻付正义这才开口问道。

“胡叔叔，能帮我个忙吗？”

“什么事？”

“我还是想要去你们在魔都设立的营业部看下，我想请您帮我在那边搞个模拟实盘账户，资金量不需要大，只是过去试下自己的盘感，看是否跟我所想的问题一样……”

期货户头的异地开户虽然麻烦，但如果不准备动用过高的杠杆那就简单了，只需要他打个电话就可以搞定，可对于付正义的坚持胡亚国还有些好奇，并且他觉得自己还是应该为客户想的周全一些的，尤其是付正义这样没有任何期货实盘交易经验、就想要一脚踏入风险极大的期货市场的重要客户。

胡亚国笑着问。

“下周一我倒是有时间的，如果你不介意我跟你一起过去如何？”

“好啊，那我在魔都等您过去就是了，我明天就会先过去办点事，估计周一早上就可以忙完了……”

跟胡亚国约好了见面的时间和地点之后，回了家的付正义就开始给办公地点位于魔都的美达公司打电话。

在让张文武开始寻找合适的店铺之前，他就已经跟爱立信设立在华东的分公司取得了联系，只是负责江省的业务代表根本就不买他的账，直接让他找位于金陵的一级代理正亚公司谈进货事宜。

要是从金陵正亚公司拿货，价格高且不说，单是前期的流程想顺利走下来，就不是一两个月可以搞定的。

清楚记得爱立信gh398这款可自编铃声的手机是在95年初上市的，当今国内市场摩托罗拉还占据着九成的市场份额，爱立信华东分公司也不知道是脑子进水还是因为销量不佳而病急乱投医，之前竟然将江省的一级代理权给了摩托罗拉在江省最大的代理正亚公司，导致爱立信的一级代理权虽然是放出去了，但销量却一直上不去。

当然了，了解到这些关系之后的付正义，也能理解美达公司的苦衷，他们显然是想要借助金陵正亚公司的分销渠道，将其英文版的手机先推向市场，但爱立信最初进入国内的手机是国人所不习惯的英文界面，销量不佳也就挫伤了一级代理推广热情和信心，导致爱立信手机一直不温不火。

94年的手机市场，邮电局占据了最大的优势，也拥有着最强大的议价能力，可国营企业的体制决定了其经营方式的死板、销售价格的昂贵，并且从数字手机的基站建设的角度来说，邮电系统本身就对数字手机有着抵触，也就让数字的手机推广遭受着重重的阻力。

再加上摩托罗拉的一家独大，更是给其他厂家进入国内市场设置了天然壁垒，想要打破其垄断地位，单单依赖渗透式的营销，是绝对不行的。

因此虽然付正义被爱立信的华东分公司拒绝了，可他并不死心。

于是虽然他也跟金陵正亚公司联系了，让他知道目前邗州市最大的疾信通手机卖场正跟正亚公司处于磋商阶段，双方并未就江北地区的销售达到协议，就连区域的划分都处于稀里糊涂的阶段。

因此找到了美达公司另外一个业务代表郭美桦的付正义，也就借助于其公司内部业代间的竞争，让他打听出邗州疾信通手机卖场也正在跟爱立信华东分公司联络，想要绕过金陵正亚公司这个省级代理，将整个江北市场独立出来进行运作！

这种绕过省级代理的行为，本该是遭受到美达公司拒绝的，可省级代理的出货量上不去，所以美达公司也就接待了疾信通手机卖场的老板，双方虽然正处于谈判的阶段，但要是没有谁插手的话，疾信通手机卖场跟爱立信华东分公司的协议应该是可以签下来的。

可这样一来，金陵正亚公司的代理区域就会大幅度的缩水，而付正义想要借着爱立信数字手机赚钱、圈地盘的计划，也就彻底泡了汤。

任何一个公司，都会存在着些销售漏洞的，而负责各个区域的业务代表之间，也绝非是井水不犯河水的良性竞争状态，跟美达公司两个业务代表进行过沟通的付正义，决定还是以用资金砸、以最适合的销售理念为方式，抢在邗州疾信通手机卖场还没有能够敲定合同前，抢先拿下爱立信江北市场的一级代理权！

电话通了。

“请问是美达公司的郭美桦吗？我是邗州的付正义啊……上一次所谈的代理权，公司准备派我在周末正式跟爱立信华东分公司进行合同的签订，以及后续合作方面的细节进行探讨……”

接到电话的美达公司业代郭美桦，愣住了，她之前本以为就是个玩笑而已，可没想到才隔了一周邗州的那家小公司就准备过来签合同了，可她的行为本身有些违规，于是也就赶紧追问。

前世做过销售，也研究过销售心理学的付正义，从对方的语气中就察觉到了对方的犹豫，于是赶紧便补充道。

“郭小姐，对于二、三级市场我们有成熟的销售方案和促销手段，宣传方面也无需美达公司过多投入，所以我们的诚意是毋庸怀疑的，我们公司认为，只要努力，只要不怕前期的投入，那么没哪个市场是不能被打开的，而摩托罗拉也并非是永远都无敌的……”

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