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第30章 终于月入过万（第5页）

从事培训中心销售后，一直苦恼于找不到合适的一线销售人员，人好找，好人难找，真是应了黎叔那句话：21世纪，最不值钱的是人，最值钱的是人才！

我的第二份工作干了18个月，前前后后下面有几十个销售人员，有的兼职，有的全职，有的是学生，有的是社会青年，有男的也有女的，但让我印象深刻，觉得是人才的唯有一人！

他姓z，小z应该是中专毕业或者高中毕业，我真记不清了，很帅气很壮实的一个小伙子，第一次见他时，给我的第一印象是非常自信，自信的人总能给人留下非常好的第一印象，所以我一直认为：人，宁可自负也不能自卑！

小z虽然没有读大学，但思维很清晰，做事情很有逻辑xing，学习能力也很强，我发现优秀的人一般都具备这个素质。

所以要想优秀，就要注意培养自己的逻辑思维能力和学习能力！

大部分人上街去推销，都会觉得不好意思，都会觉得自卑，但他总是一脸自信，不亢不卑，不慌不忙，这种境界连我一直自愧不如。

很快他就了有了第一单，然后第二单，每个月总能完成几单，但他其实并不是最努力的。

我这个人一直坚信做领导的原则是用人不疑，疑人不用，所以我一般不过问他的工作，让他自己安排工作方式，工作地点和工作时间，只要他提前告知我即可。

那段时间，另外一个一线销售人员小k是我的一个熟人，跟我关系很好，虽然他能力不是最好的，但却是我最信任的人。

我经常会和他聊聊其他一线销售人员的工作表现，小k总是有意识地暗示我小z经常偷懒，3个小时的工作时间一般只会好好干不到一个小时，经常会跑到舒服的地方歇息，也不会抓紧时间多发点传单。

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每次他说完后看着我，我总是微笑着不置可否。

有一次小k坚持不懈地看着我，于是我问他：但小z的业绩却是你们当中最好的哦，我想他工作应该不会差吧，你怎么看呢？那一次小k没说话。

后来小k实在忍不住，问我为什么可以容忍小z工作态度不好，对他从来不多作要求，对其他人却总是强调要尽职尽责，说虽然知道小z业绩不错，但也不能因为也就好就不管态度差了。

我想了一下，该怎样回答呢，突然想起《大明王朝》里嘉靖皇帝说的一句话，大意如下：

“长江水清，灌溉了沿岸数省田地；黄河水浊，也养活了沿岸千万百姓！”

长江水清，可用之，黄河水浊，亦可用之！

我想小k应该明白了我的意思。

还有一次，我的野蛮女老板v，气势汹汹地给我打电话，说她逛街回来看到其他销售人员都在发传单，努力工作，小z却在树荫下休息喝水，让我管管，说要是下次再让她看到，就直接叫小z走人！

我也不想跟v多解释，连忙应道：谢谢老板提醒，是我工作没做到位，我会严肃地找小z谈的，下不为例。

那天小z回来后，我把v的原话转告给他，然后告诉他我的态度：我相信你，告诉你只是提个醒，你自己决定吧，不过最好还是注意点，不要被v看到了。

小z笑了笑，连声道谢，说一定注意。

过了2个星期左右，我正忙着，又接到v的电话，劈头就是一顿烂吼，让我立刻让小z走人，我问怎么回事，v告诉我她又看到小z和另外一个兼职的女孩子小q聊天，聊了足有10分钟。

v恶狠狠地对我说：小x，你好好管管你的人，别浪费公司的钱，你要是管不了，我来管！

看来这次没办法糊弄过去了，我只好严肃地向v表达我的观点：水至清则无鱼，人至察则无徒！

我招小z过来就是让他来做单的，不是让他来发传单的，他偶尔开开小差，我都知道，但如果就因为这个失去一个每个月能给我们带来几万收入的人才，你觉得值得吗？

我接着说：小q我会严肃批评的，因为我招她过来，就是用来发传单的，如果任何人再看到她开小差，我立刻按照你的意思让她走人。

电话那头一阵沉默，我继续说：你是老板，你决定吧，你说让小z走人我现在就让他走人。

v应道：我知道了，就按照你的意思办吧。

说完挂了电话！

后来小z一直跟着我在那个培训中心干，直到去年8月我离开后，没过多久他也走了。

若是以后我有机会创业，一定还叫上他！

后来跟他打了一个电话，他告诉我他找了一个山东女朋友，正在女朋友那边准备结婚，末了问我在干什么，说想和我一起干，我只好说：唉，我现在自己前途未卜（那段时间我确实前途未卜，后续会讲到），你自己好好干吧！

祝福他，希望他能事业有成！

黄河水清，长江水浊，水清水浊皆为水！

我想与人打交道，最高境界莫过如此吧！

至少是我认为的最高境界！

有了这个境界，你还会讨厌一个人吗？有了这个境界，何人不可用，何人不可交？当然水浊得有个度，太浊的水咱还是离远点，不过我想我们身边的人大都只是有一些缺点，十恶不赦的人毕竟是少数！

你说对吗？

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