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第278章 锱铢必较（第1页）

即使已经做好的答应对方要求的准备，但罗伯特并不想就这么轻易的答应，这样不仅现显现出他们的迫不及待，说不定争取争取还能少付出一点，即使不行也可以让他们得到更多的主动权，！

心里打着各种算盘的罗伯特脸上带着诚恳的笑意，说道：“徐先生，贵公司提出的以技术换技术的合作方案操作性非常强，不过我对贵公司提出的两百三十八项专利技术的要求感到十分惊诧，我们公司的这些技术同样也是花费巨大才得到的，如果仅仅只是用来换取VCD的那几项专利技术这让我们公司很亏！”

徐宏文自然没有想过对方会一下子答应，必竟生意就是谈的，这次他要求对方公司提供的这些专利技术都是一些底层技术，这对于没有基础的天宏电子来说非常重要，研发一款电子产品用到的技术有很多，有时候你很难绕开国际巨头设的专利壁垒！

如果你绕不开这个壁垒怎么办了，在没有对方授权的情况下使用了别人的技术，如果你的产品很渣别人或许不会把你放在眼里，必竟打官司也是要花钱的，但是一旦你威胁到了别人的市场人家就会拿起专利大棒，你的产品要么退出市场、要么任由对方敲诈！

不过要是你的手里有许多专利技术，公司与公司之前难免会有使用对方技术的时候，这时两家公司就会交叉授权互惠互利，所以徐宏文对专利技术的积累自然非常重视，作为一个有野心在电子行业大有作为的企业，光靠自己的研发肯定是不行的，必竟他起步晚，那些巨头们已经建起了高高的技术壁垒，要想完全跳过这些壁垒几乎不可能！

最好的办法就是用现在这种方式，用VCD的技术换取更多的专利，必竟VCD的市场前景别人不可能无视，而他要换取的技术又不是要人家的核心技术，只是换取一些电子底层技术，不过在电子产品中往往这些底层技术才一个产品真正的基础！

看到对方讨价还价徐宏文很清楚只要对方愿谈，这就已经说明他的这合作方案并没有超出对方的底线，而那些专利技术的授权并不会真正触动对方的核心利益，别看罗伯特嘴上说吃了大亏，说不定他心里正乐意着呢！

“罗伯特先生，我公司所提出的这些技术都是贵公司基础的底层技术，相对于我公司直接可能从市场上换钱的VCD技术我相信贵公司一定懂得取舍，对于我公司提出的技术专利要求我们不会让步！”

对于这一点罗伯特的心里其实很清楚，他知道对方是一个有野心的人，不要钱而要专利技术徐先生比那种钻进钱眼里的商人看得要长远，罗伯特的心里在此时其实非常矛盾，他有种直觉对方或许用不了几年也许会成长为威胁飞利浦的存在！

虽然这个想法有些可笑，但罗伯特在此时深感有可能，不过现阶段并容不得他细想，这些年日本企业在消费电子产品行业带来的冲击让很多欧美企业损失惨重，市场份额一降再降也让那些曾经的巨头风光不在，不过瘦死的骆驼比马大，欧美巨头在技术上的储备非常多，只是在生产成本上的劣势让他们一败再败！

对于这一点现在很多欧美企业已经发现了自己的问题所在，在东南亚已经出现了不少欧美企业的身影，罗伯特同样也发出了自己的问题，偍体量巨大的飞利浦公司要是把生产基地搬离欧洲，那就需要开掉数以万计的员工，这对于以工会为重的欧洲来说，飞利浦真这么做了无疑就是一场灾难！

即使为了长远规划必须把生产基地搬到不发达地区，也须要一步一步的来做，而且还需要公司储备足够的资金遣散工人，为了公司的长远规划罗伯特更加迫切的希望公司能掌握一个益利的新增长点，以对冲公司战略调整后的资金投入！

见对方说出不会让步时罗伯特脸上的笑容并没有变化，因为对于这一点他早就有了心理准备，罗伯特也知道其实这次的合作主动权其实都掌握在别人手里，必竟对方可以挑选合作方，而他们却找不到第二个拥有VCD技术合作的公司！

不过他们公司也有优势，就是在消费电子行业拥有巨大的影响力，对方能找到他们合作虽然原因是多方面的，但不可否认对方选择飞利浦最起码在短时间内不会有太大的利益冲突！

“徐先生，如果贵公司对那个合作方案坚持不让步，我们也可以接受，不过贵公司必须答应我们几个条件！”

“嗯，请说！”

“这次合作我公司作为VCD技术标准的发起人之一，我们必须完全拥有VCD技术的支配权，在行业协会里我们享有同样的权力！

这是第一，第二是对于VCD后续技术的研发我们必须技术共享，因为你们有技术先发优势，我也相信你们不会在技术上就此止步！

第三，在后续开发出新产品之后，在市场上我们尽可能的要避免出现恶性竟争，要使利益最大化！”

听到对方说的三点后徐宏文低头想了一会，对方的要求虽然不过份，但第一条对他的计划有影响，这次拿出技术建立行业标准并不是单纯的，他想的是拿这些技术换取更多的技术专利，必竟这么好的一个副筹码他不能就此白白浪费掉！

对于后两条没有意见的徐宏文说道：“罗伯特先生，对于你提的三点我个人认为并无不妥，其中第二第三点我现在就可以答应你，不过对于第一现在就拥有VCD技术的支配权，这一点我无法接受！”

“徐先生，我公司用两百三十八项技术难道还换不来贵公司的几项专利吗！”

“罗伯特先生，你的账不能这么算，我问你贵公司的那些专利技术能很快带来可观的收益吗，我想是不能的，但我公司的VCD技术是一个马上就能在市场上圈钱的技术，而且还是圈大钱的技术！

而且我已经答应你刚才所提的第二、三点要求，关于第一点我也可以在有条件的情况下答应你！”

“什么条件！”

“这个VCD专利支配权在半年之后，我们可以享有同样的权力！”

罗伯特那里不知道对方打着什么算盘，其实在心里他同样也要着跟对方一样的算盘，拿着VCD技术一样他也能从别家换来他们所需要的技术专利，这等于就是拿他们吃不下的市场去换取最大的利益，虽然他的打算同对方一样，但要是迟个半年那些好处早被宏文投资吃干抹净了，他连忙说道：“不！

不！

这个半年时间的要求我们没办法接受！”

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（未完待续。

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