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第三十集 商务集训1（第1页）

付姐这几天也没闲着，她想趁着君陌，胖子等人都在成都，赶紧再组织一场商业性更浓些的都市生存挑战活动，而产品依托就是君陌跟她说起的：第一个“纸飞机计划”

中剩下的保健品。

这些保健品本来就是按省级代理做的批发定价，再考虑到是交换得来的商品，君陌在产品交付时又将其打了八折。

以此表示‘驴在江湖’给付姐的支持，

两人已经商量好操作计划：这次活动后，双方会根据实操经验将其重新做下调整，然后有计划的把摊子铺开。

如果证实了这类活动有发展潜力，付姐会在成都专门成立一个公司来经营，然后再慢慢拓展平台的其他聚会类业务，进而成为‘驴在江湖’的一个重点地方合作据点。

两人意见统一后，君陌就视频了海燕，把付姐给她介绍了一下，又把两人的想法跟她做了说明。

苏瑶回威海后，已经把这几天发生的事给同事们说了一遍，所以海燕对这个计划和安排毫不惊讶。

但也正因为听苏瑶讲述了活动的规则和流程，她对此的异议也还是蛮多的：

首先，最明显的问题就是挑战难度过大，她认为，上次的活动成功，严格来讲应该算是个巧合！

二手衣服，底价低，量又大，而且可选的操作方式也很多！

但如果用其他产品来做类似的事情，比如保健品，就远没有那么容易了。

产品性能，客户人群，售价区间，沟通话术……

这些基础问题都不了解的话，活动成员怎么出售？全凭一张嘴白话吗？难不成活动的主要目的就是培训一批嘴皮子厉害，能吃的了苦，受得了累的大忽悠？

人的生存，最基本条件是吃饭和睡觉！

如果活动成员有能力让条件更加舒适些当然最好，但主办方还是要给出一个基本的保障，让成员们无论如何都不至于沦落街头和饿肚子！

否则驴友生病或者出现安全隐患怎么办？

第二个主要问题就是：费用应该怎么收，收多少，向谁收！

上次活动比较巧，赶上合作过的车企准备锻炼员工销售技能，再加上付姐也在拉练队伍，以及‘驴在江湖’五人想要考察这个活动市场。

以后呢？难道还是准备靠驴友自发报名吗？虽然名义上是在锻炼生存能力，但是主动花钱找罪遭的这种行为又能有多大市场呢？

而且该活动的随意性还极强，组织方又有什么办法能保证他们心甘情愿的这样熬过一个礼拜呢？

海燕的几个问题一展开，君陌和付姐也立刻陷入的沉思中。

这些问题确实是存在的，不过当局者迷，上次活动太顺利了，大家谁也没往深处去想这些事情。

“海燕，既然你把问题都考虑到了，应该是也找了相应解决思路了吧。

那就别卖关子了，直接跟我和付姐说一下呗！”

几个月接触下来，君陌也对自己的新合伙人有了基本了解。

海燕很少对自己和王磊质疑，只要是提出问题，一般都会立刻跟上解决思路和处理方案。

苏瑶回去也一个多礼拜了，她既然知道自己对开发都市生存挑战类活动感兴趣，那肯定就不会只罗列困难，不找解决办法。

这也不是她的性格！

果然，听了君陌的话后，海燕先是低下头喝了口水，然后又调了调电脑摄像头的角度，接着道：

“我认为，真正有这种活动需求的其实是企业和商家！

都市生存挑战活动的本质是锻炼一个人的营销能力和抗压能力，最适宜的参与人群是营销业务类人员。

在大部分企业中，业务都是相对比较核心的部门。

这类新员工面试通过后，企业一般都会给他们做培训，都市生存挑战活动的发展是不是可以从这个角度着手呢？

如果通过我们设计的生存挑战活动，企业可以在最短时间内看到员工的真实销售技能和抗压能力，同时还可以对他们吃苦耐劳程度大致做一下评估。

那为此支付一点钱，我相信他们是愿意的，而且在活动效果好的前提下，也容易形成长期的合作关系。

组织企业新人参加活动，人员构成也会相对简单些，同时还会稳定很多。

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