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第三十一章 临高纺织厂（第1页）

厂房结构再简单，全部建成也需要将近一个月，加上新的机器要重新制作，女工学习操作纺车和织机也需要时间，意味着纺织厂要停工将近一个月。

不过夏天南觉得这是必要的，磨刀不误砍柴工，一切准备就绪再开工，总比仓促开工出问题好。

在古代，组织千人规模的大生产，可不像现代那么容易，就算是现代，也要制定生产流程和上班纪律。

趁着停工期间，夏天南编写了工厂的简易制度，林伟业则按照上次的办法，木匠每制成一批纺车和织机，就培训一批女工——不过这次不需要他手把手教了，有符南英和谭二嫂带领几个优秀的女工当师傅，他在旁边现场指导即可。

广州的张明礼断货了，他坐不住了，坐船赶到临高，督促供货。

“夏老弟，棉布的生意这么好，为什么不趁热打铁，怎么还断货了呢？”

夏天南安抚他：“张兄，不用慌，现在我们一下多了这么多女工，需要时间培训，扩建产房也要时间。

只要给我一个月，工厂就能复工，到时候产量还有一个井喷式的爆发，你就放心好了。”

“那就好，我还以为供应不上了呢？”

“其实，咱们的棉布销路这么好，适当断几天货，还能激发买主的购买欲望。”

夏天南搬出了后世著名的饥饿营销理论。

张明礼将信将疑：“这样行不行？”

“如果是扑街货，别说断货，店铺关张也没人关心。”

夏天南解释道，“不过热销的货物就不同了。

打个比方，张兄如果经常去一家铺面喝早茶，那里的点心很不错，生意兴隆，去晚了就没位置。

哪一天东家有事，歇业三天，张兄会不会感觉不习惯，盼着这家店早日营业？而且复业那天肯定爆满，生意好得不得了。”

广东人的早茶和下午茶是雷打不动的习惯，也喜欢在固定的店铺吃茶点。

张明礼想了想，好像是这么回事，点点头。

“确实如此，如果这家店的茶点合我胃口，我也不会轻易换地方。”

“咱们的棉布也是如此。

不仅顺滑堪比丝绸，而且价廉物美，别人家的棉布替代不了，暂停断货不仅不用担心，到重新营业那天肯定会迎来一个购买的小高潮。”

张明礼被他说得有些兴奋起来：“但愿如此吧。”

“另外，咱们除了用黎区的棉花做材料，还可以用广州那边的普通棉花，两种棉布同时推向市场。”

夏天南提出了“高低搭配”

的市场计划，也就是说从广州买来普通的棉花，加工成普通的棉布，比现有的“丝绸棉布”

价格低一成，也就市价的七成，抢占普通棉布的市场。

张明礼意识这也是个巨大商机，产品不仅要“高档货”

，也需要“中档货”

，两种棉布同时推向市场——有丝绸质感的棉布以普通上等棉布的价格发卖，普通棉布则以更低的卖价打价格战，这样一来，广州本土的棉布前有埋伏，后有追兵，没有了活路。

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