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第四十八章 21点连锁便利店开张（第2页）

包括：提供休闲食品、速食快餐、生活日用及百货商品、报纸杂志及订阅服务、代收水电煤等费用服务、充值公交卡等服务、代收邮件和包裹服务、免费提供热水、免费提供打气筒、免费提供出租车司机们卫生间使用权等等，零零总总一共有21点。

另外它还有一个寓意，希望青宁连锁便利店公司旗下的21点便利店能像21点扑克牌玩法一样快速散播并流行到全世界。

这个年代，代收水电煤服务还没有在便利店兴起，21点便利店虽然算不上是开了先河，但是也是国内第一批吃螃蟹的便利店。

而且这个代收服务不是便利店想代收就能代收的。

大姑小姑包括香江来的黄玲姑姑，这三个女人轮流上阵，祭出了铁杵磨成针的手法，天天光临水电煤相关部门专门堵那些领导的门，好说歹说终于争取到这个来之不易的代收服务，当然啦这件事的成功还是依托于陆家日渐发达的社会关系网，比如煤气公司一位管事的领导的夫人是云裳公司的尊贵客人，然后麽你懂的，夫人外交般的运作手法。

7家便利店统一的装修风格、统一的店内布局、营业员统一的制服，经营的商品也基本相同，不过侧重点不同。

靠近居民区的3家便利店经营销售鸡蛋、散称白砂糖、散称糖果等更适合居民日常生活所需的商品。

在商业办公区的4家的便利店，这类商品则较少，更多的是烟草、饮料等商品。

关于便利店店名，当然还是由陆修杰小帅果提出来的。

便利店的标志，小帅果信手涂鸦横竖两排黑桃红桃草花方块的图形，画成数学中的第一象限般的式样，然后中间是数字21。

原本以为这个构思不会得到大家的赞同，没想到当时小叔看了就说了一句很映衬21点原本的意思，比较吸人眼球。

而黄玲小姑也说，这个标志和7－11便利店的标志相比似乎更好。

大姑和小姑也不反对，于是大家便去找云裳公司几个设计、美工拿手的师傅们再帮忙修改修改，经过专业人士的点睛之笔后，就形成了最终的商标图案。

比较好笑的事情是，4月初当陆修杰提出21点这个店名，并向大家叙说了具体创意和想法之后，不仅仅是这个名字得到了大家的一致赞同，而且还发生了一件蛮有趣的事情。

当时小姑姑突然说到，便利店似乎还没有扑克牌这种商品，要不要联系一家扑克牌生产商进一些扑克牌来售卖。

大姑姑说当然没问题，明珠人很喜欢4个人玩打80分、5个人玩招朋友，扑克牌是个不错的商品。

黄玲姑姑则说21点扑克牌玩法在香江也很流行，很多便利店、零售店也都销售扑克牌。

这时候二叔提出一个想法，说他认识一个朋友，那人有一家作坊式的纸牌生产公司，连老板带员工加起来还不到10个人，现在因为经营不良面临倒闭的风险。

如果便利店公司需要的话，他可以帮忙劝说那个朋友把公司转让出来。

陆修杰当时就萌生了一个想法，一开始只是希望青宁公司旗下的便利店能向21点扑克牌玩法一样辐射全世界，然后又想到前世那些7－11便利店、全加便利店、好得便利店所提供的一些服务，于是便想出了适合当前环境下便利店能提供的服务项目，从大到小硬是凑够了21个，现在小姑提起扑克牌，二叔更是说到可以买下他朋友的扑克牌生产作坊，于是陆修杰便想到了风靡一时的那些经典扑克牌。

最受男孩喜欢的世界名枪系列扑克牌、军刀系列扑克牌、飞机坦克等其它武器系列扑克牌、球星扑克牌等等。

最受男人喜欢的那种女人扑克牌，你懂的。

最受家庭妇女、老人喜欢的养生知识扑克牌、生活常识扑克牌。

最受儿童喜欢的卡通人物扑克牌。

最受文艺青年喜欢的文人诗词扑克牌。

……

陆修杰觉得扑克牌里面能做的文章实在是大了去了，真不明白二叔那个朋友是怎么经营扑克牌作坊的，估计他是个没啥创意的人吧！

如果自己来生产扑克牌，那只要相关设备和生产工人没问题，其它的都不是问题。

真正需要考虑的无非就创意和销售这两个问题了，但是创意陆修杰已经有了，销售渠道也是现成的，自家的7个便利店门店就可以销售。

而且除了生产扑克牌，还可以生产其它纸牌，比如塔罗牌，比如游戏牌大富豪、三国杀等等。

于是陆修杰便把这些想法告诉了大家，果然不出所料，大家都对自己的扑克牌创意感到惊喜，小叔更是说，如果有世界名枪系列的扑克牌，他会第一个购买。

二叔更是拿起电话当场就约了那个朋友出来吃饭。

没过几天，二叔朋友那家作坊式的扑克牌生产公司便成为青宁公司旗下的全资子公司。

小叔挂名成为这家扑克牌公司的经理，而陆修杰也玩票似地成为公司的创意总监，当然陆修杰是只出主意不拿工资的苦命人而已。

在21点便利店商标图案设计最终定型后，这家小作坊开始赶工生产带有便利店商标图案的扑克牌。

终于在21点便利店正式开业前，在十天不到的时间里生产了5万副扑克牌出来。

按照前世一些生产扑克牌公司的计算，日产量达到5万副只是盈负持平而已，日产量达到10万副才能够维持经营。

这样算来也难怪二叔那个朋友经营不下去了。

虽然陆家刚接手这家扑克牌作坊公司，原来的老板留下来的销售渠道很有限（当然是极其有限，如果销售渠道多的话，也不至于亏损面临倒闭的危局了），但是陆家却很有信心经营好。

因为陆修杰小帅果又给出了一个建议，建议曙光塑料、云裳服饰、青宁便利三家公司把广告费花一部分在这个扑克牌公司上，制做广告型扑克牌。

扑克牌既可以作为21点便利店开业时的赠品，也可以作为日后便利店的销售商品，同时也能作为曙光塑料和云裳服饰赠送给客户的礼物。

你想想，扑克牌送出去了，总有人会拿来玩，那么和被赠与扑克牌的客户们一起玩牌的他们的亲朋好友也间接知道了这三家公司，这无形之中不就是广而告之了麽！

听到陆修杰的这个建议，大家纷纷鼓掌连声称好。

4月中旬，最后一家门店装修完成，因为装修使用了较为环保的涂料，所以经过半个月的挥发，店内异味很微小。

广告宣传上，4月初7家门店开始装修时，便拉了一条大型横幅在门店外墙上作为开业宣传。

4月中旬，青宁公司进行了为期两周的密集型宣传，主要是以派发传单的方式来进行，针对7家门店附近的居民小区、商户、公司企业，我们都派人派发了传单，既向周围和路过的人流派发传单，也把传单塞进信箱。

五一劳动节开业这天，凡是在21点便利店消费满10元的顾客们免费拿到了一副扑克牌，消费满20元拿到2副扑克牌，消费满30元赠送一个曙光牌水杯或剑盾牌高档棉袜一双，消费满50元赠送曙光牌高档太空杯一个或新款拖鞋一双或剑盾牌高档内裤一条，消费满100元除了赠送以上三样商品（后面2个档次赠品任选其一，加起来三样），更是有一次抽奖机会，7家便利店每天各自抽出3位幸运顾客，其中一位能够得到云裳服装公司高级裁缝师免费裁剪上下两件一套服装，另外两位则是能够得到中级裁缝师裁剪的一套服装。

活动为期一周。

开业这天，便利店生意火爆，盛况空前，连陆修杰自己都没想到消费者这么热情高涨，就算前世陆修杰也很少看到这种人头攒动的场面，估计也只有几家地理位置优越的大型超市在五一、十一当天有这种人挤人的现象吧！

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