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也是这天下午,湖贝金融服务社副总经理秦现虹带着卜一定到了宝安,几经周折,找到了深圳宝安专用商品销售公司。
这个公司是宝安本地的集体企业,由原来的供销社改制而成。
应该说,这个公司是有一定资产、经营也是上了轨道的企业。
由于拟到香港进一批货,形成资金短缺,急需银行贷款。
这个公司的法人代表叫陈政和,也是个本地人。
前几天通过部下介绍,知道部下有一个熟人在湖贝金融服务社当副总经理,便叫他联系一下,想不到动作还挺迅速的,第三天下午就找上门来,送钱来了。
陈政和想:“我还是先不出面的好,让财务部长去跟他们谈,这样,我的回旋余地更大一点。”
于是,陈政和叫来财务部吴部长,如此这般的面授机宜一番,便拿着公文包匆匆走了。
秦现虹和卜一定两人对于贷款操作还是门外汉。
但是,也可能因为近墨者黑的缘故,卜一定经常听夏天、徐东海他们与客户谈判,也略知道些其中就里。
因此,两人见到吴部长后,就由卜一定当主角谈了起来。
卜一定介绍说:“我们金融服务社与专业银行相比,虽然实力不如他们,但是我们服务好。
譬如,像今天这个贷款吧,我们可以做到上门服务,专业银行可能做不到。”
“那么,你们给我们贷款有什么条件,或与其他银行不同的地方?”
吴部长问。
这时,秦现虹适时介绍说:“由于我们实力比较弱,通常做贷款要贷款户自带存款。”
吴部长问道:“我既然有存款到你那里存,我为什么还要贷款呢?”
“不是这样的,”
卜一定马上解释说:“譬如你朋友有存款,或其他单位有存款,但是不可以直接给你使用,可以介绍到我们那里存起来,给你做贷款。
一般来说,存500万存款,可以做350万贷款。”
“我再问一个问题,”
吴部长说;“假如存款和贷款都是一年,到期后,我的贷款一时还不上,那么存款可不可以打回来?”
“可以的,从理论上来说。”
卜一定说,“就你这笔贷款来说,由于你是秦总的朋友,我们不要求你另外组织存款,就用我们组织回来的存款好了。”
“那么,利率是多少呢?”
吴部长问。
卜一定说:“现在,深圳金融市场利率是有点高了,存款都超过两分了。
我们也不敢收高你的,贷款就算两分三,看看秦总同意吗?”
“那么高?一年期贷款月息不就是12.98‰吗?”
吴部长问。
“月息是12.98‰,没有错,这是我们银行方面收的,剩下的是给存款户补的利差。
而且这部分是没有什么收据的。”
卜一定解释道。
“没有收据,我怎么报帐啊!”
吴部长不解地说。
过了一会儿,他又说:“我们陈总正在区里开会,待他回来后,我向他作个汇报。
完了,我给你们电话,再来决定要不要贷,要贷多少。
好不好?”
秦现虹发现有点话不投机的样子,于是说:“这样的话,我们先回去。”
吴部长说:“大老远跑过来了,我们吃个便饭吧?”
“不了,我们现在走。”
秦现虹说。
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