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16 第16章（第1页）

给商汤莲介绍完，就快中午了，林店长就拉着马琳先去吃饭，让商汤莲看一会儿店，吃完饭，看没什么事情，就走了，她还有其他的事情要做，不光是这么点事，不可能一直呆在店里。

店长走了以后，马琳还算热情的给商汤莲带了份餐，不过要去斜对面吃，商汤莲也没有意见，吃完了，就静静的看着手里册子的底价，用心的背下来。

随着时间的推进，陆陆续续的有人进来了，一般如果马琳都空闲着的话，商汤莲就会让马琳先上，第二个进来的客人再由商汤莲迎接，当然，也有马琳看对方的服饰，觉得买不起的，不愿意接待的，就会示意商汤莲接待。

商汤莲倒是来者不拒，不管是穿着好看的，还是不怎样的，当然，如果说到判断力，商汤莲就比马琳强多了，一些顶级的牌子，马琳接触不到，也不知道，商汤莲却了如指掌，主要是这些牌子的衣服都是看似朴素，但是谁穿谁知道的那种，用一句话来形容就是低调的奢华，不接触这些牌子，眼力不够好，还真容易看错，所以，在这一方面，商汤莲比马琳有优势多了。

一般来说，商汤莲会根据对方的穿着来判断，当然，还有观察对方的言行举止，揣摩顾客的心理，商汤莲在这方面也是老手了，做销售，有时做的就是客人的心理，只要你揣摩对了，这个生意就能成一半了。

穿的好的，顶级衣服的，商汤莲就会给对方介绍一些高档酒，价位都在一万左右，也就是以万为单位的，如果是穿着中档的，那么，就介绍以千为单位价位的酒，如果是穿着很一般的，那都会介绍以百位单位的酒，当然，更主要会根据客人的要求跟需要来，也不会看对方穿的好，硬是要对方买贵的。

不过，在云家酒行里，别的地方商汤莲不知道，但是在这家酒行里，最便宜的葡萄酒都要四五百块。

商汤莲的观察力毕竟不是万能的，有一些穿着不好的客人会要求商汤莲介绍一些高档的酒，或者是一些明明穿得很好的客人，却要求介绍一些价位偏低的酒，商汤莲也会二话不说照做，不光是面上不动丝毫，心里也不会觉得诧异，因为前世的原因，她碰上这样的客人多了，知道很多人表面看上去不起眼，事实上那购买力比那些看起来不错的还要高，所以，做销售业，千万不能以貌取人，这也是商汤莲学会的真理。

一般客人来买酒，商汤莲还会问一下对方是打算做什么用途，再推荐合适的酒。

这样一来，商汤莲接待的客人里，十单就能成七八单，不拘单子大小，就光算这成功率就让马琳很是眼红。

马琳冷眼看着，倒是挺佩服商汤莲的，若是商汤莲是投机取巧也就罢了，偏偏人家确实是凭真本事，接人待物又诚恳，马琳在这一行混久了，也就渐渐练就了一双以貌取人的眼光，现在一看商汤莲这么有耐心，倒是学了一招。

商汤莲的脾气其实还真算不上好，说话的声音冷淡，但是很会揣摩人家的心思，语速不快，吐字清晰，兼顾了客人的情绪，让人听着舒服，如果进来的人比较局促，商汤莲也不会过分热情的跟从，省的让人无所适从，但是视线会注意着，客人是否有介绍的需要。

在这种地方，上班时间分为两班，一班是上午九点到下午三点半，一班是下午三点半到晚上十点，如果第一个星期上班是上午九点，那么下一个星期就是下午三点半上班，一天上六个半小时。

第一天，商汤莲就在这短短的时间里卖出了七八单的生意，每一单都不小，额度最少也有两三千，好的有七八千，上万的只除了早上的那一单。

这么一算下来，商汤莲这一天的营业额就有六万多，这按照百分之十的利润算下来，可有六千多了，让马琳想要不嫉妒都不行。

商汤莲在下班的时候，大方的道：“马姐，一起去吃饭吧。

要吃什么，你点，哦，还有店长，马姐帮我叫一下，我没店长电话！”

马琳闻言，心里的嫉妒才少一些，跟商汤莲相处这半天，对商汤莲的意见倒不是那么大，她看的出来，商汤莲肚子里的墨水很多，所以说起那些酒水来，那是真的头头是道，懂得也比自己多，心里也有底气，说出来说服力比自己的高，比自己还厉害，再加上，商汤莲人也识趣，客人是自己挑的，甚至自己比对方还多，只是自己没本事留住客人，这怪谁？马琳也不是不讲理的人，自然不会把这些归咎在商汤莲的身上。

对于有真本事的人，马琳还是很佩服的。

再加上今天马琳的成绩也算不错了，比平常多了两三个单子，马琳的心情也不错，当然，如果没有商汤莲的做对比，马琳会更加的高兴。

商汤莲其实自己心里也满意的不得了，觉得这份工作还行，虽然在自己看来是不多，但对比起自己的存款，这些钱看起来就不少了，等到以后，相信自己的成绩会更好的。

商汤莲自然知道此一时彼一时也，也不会傻到以以前的目光来看自己现在挣的这些钱，相对于自己现在的能力，还有家产，今天挣的这些钱确实是不少了，商汤莲自己都觉得满意。

如果每天都有今天这样的业绩，商汤莲觉得自己大学四年的费用，怎么说也都有了。

晚上，商汤莲加上马琳还有林店长去外面吃了一顿，大概两百块钱左右，三菜一汤，比商汤莲预期的好多了，商汤莲原来说的随他们点，就有预备去那些贵的场所，商汤莲所说的好一些的场所可是进去一次就要一两千的那种，谁知道这么便宜呢，所以付钱付得更加的爽快，倒是马琳有些过意不去了，明知道人家急着用钱，还不收敛一点，早知道就去吃些地边摊也不错，不过，既然吃了，也就算了，大不了，以后对她好些呗。

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