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012神句亮了（第2页）

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章辉为自己的无意插话感到十分的懊悔。

那好，我们继续：

我还需要和大家分享的是当今互联网企业下的营销模式的特点，我归结为以下三类。

第一类---营销环境的嬗变：移动化、碎片化、场景化。

简单的来说就是现在的消费用户不再是固定的场所，固定的时间，固定的需求去做个人消费了。

他们可以随心所欲，任何时间，任何渠道，任何方式去选择自己喜欢的商品。

这也即是，地点的碎片化，时间的碎片化，需求的碎片化。

第二类---消费主体的蜕变：个性化、社交化、娱乐化。

举个例子，80后、90后作为一个正在不断崛起的消费群体，他们心理特点就是追求自我张扬、有与众不同的个性。

他们重视产品消费体验中是否能给自己带来心灵、情感上的最大满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验。

所以也就是为何，参与感成为小米手机大获全胜的成功秘诀。

根据调查数据表明：“玩”

是80后生活的主体，“玩”

的开支可达他们日常消费的13。

而娱乐的价值就是教会他们“怎样玩”

以及通过何种载体让他们觉得“好玩”

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90后宣称“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是开心必须无限”

90后热爱娱乐，这种娱乐可以是对娱乐八卦的热爱、对生活压力的宣泄、对社会现象的吐槽、对自己生活的搞怪，天大的事儿也可以被他们解读得极具娱乐精神。

第三类---营销策略：大数据营销、内容营销，社群营销，场景话营销。

我自认为互联网营销的本质就是用最小的投入，准确链接目标顾客，用完美的创意，实现强大的口碑以影响目标群体。

面对“移动化、碎片化”

的营销环境和“个性化、社交化”

的消费主体，同时还必须满足“最小的投入，最精准的链接，最完美的创意”

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因此，大数据营销与内容营销应运而生，大数据营销解决最小投入、最精准链接，而内容营销则以完美的创意实现朋友圈疯狂转发，比如最近流行的“情怀辞职信”

则属此样版案例。

那么面对“碎片化、场景化”

的营销环境与“社交化、娱乐化”

的消费主体，又该如何迎战呢？内容营销解决碎片化、娱乐化的问题，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出问题的”

，场景化营销则针对碎片化和社交化的困局，以景触情，以情动人。

总之，碎片化的渠道、碎片化的时间、移动化的行为、个性化的价值观、娱乐化的诉求决定了“互联网”

企业背景下的营销向着场景化、数据化、内容化、社群化的趋势发展。

未来企业在营销方面的发力点估计就是大数据营销、高品质内容、场景化匹配、社群化传播。

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