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42 第42章 出师琴岛（第1页）

2005年，春天，琴岛市海边，琴岛港港区里一栋六层建筑内，走廊尽头的一间大会议室里，正在进行一场开标会议。

参加投标的六家公司大都是国内具有一定知名度的企业，或者是本地的企业。

这六家当中，实力最弱的，当属清风的越洋咨询公司。

现在，各家投标企业的代表在长长的会议桌的一侧一字排开，正襟危坐，面色严肃。

在屋角的不起眼的角落里，一个年青人正在悠闲地低头看一本英文小说。

会场上的肃穆与萧杀似乎与他无关，他就象是一个走错了房间的局外人，索性坐下来安静地看书。

招标方宣布开标，清点家数，检查密封，开标唱标，各投标人签字确人开标信息。

然后，招标方用手推车把投标文件全部运走了，人也离开了，会场里只剩下投标企业的代表。

人们开始交头接耳，议论着谁家的价格报高了，谁家的报低了，谁家的可能要废标。

间或有人发出不满的声音，立刻就有人咐和着发出不满的声音。

清风静静地坐着，眼光落在小说上，耳朵机警地听着那些声音。

他报出了最低价：306万元。

而其它几家的报价都接近500万元，更有一家知名的企业报出了600万元的高价。

他知道那几家大公司对自己的报价不满，但他早已经预料到了这个结果，在编写投标文件的时候，他就已经预测到了。

所以他很从容地坐着，面沉如水。

屋子里的人也没有人认识他，更不会想到他是越洋公司的老总。

所以，尽管负责投标的小田已经在众人不满的目光中坐立不安了，但他清风却很清静，他听了一会儿人们的反应，发现也没有什么过激的言行，于是放下心来，专心看书。

时间一点一点地流逝，在其它投标企业代表的心中，时间过得好慢，但在清风看来，刚刚好，他看完了小说的第一章节。

十点半钟，招标人开始通知答辩。

越洋咨询因为提交投标文件最早，所以按照规则最后一个进行答辩。

一家一家地，代表们被通知，离开会议室，十五分钟后，回来，再通知下一家。

清风偶尔看看那些答辩回来的代表的神情，竖起耳朵想听一听有没有什么题目可以偷听得到。

但大家都是对手，尽管认识的人们热情地打着招呼，共同发泄着不满，但一旦涉及到公司的利益，大家却是自觉自利地很，对于答辩会上的题目，没有一个人说一个字。

无趣，清风想着，又低头看下一章。

快十一点半了，才通知到越洋咨询。

清风合上小说，自顾自走在前面，小田和吴老走到后面，三个人跟随招标代理来到一个小型会议室。

七位专家，年龄都不小了，年青一些的也有四十岁了吧，年纪大一些的可能有六十多岁了。

其中有五个人穿着琴岛港的工作服，清风明白，这个专家团队不是从外部抽取的，而是招标人从公司内部抽取的，也就是说，这个专家团队可能在技术方面并不是太专业，但很有可能对商务问题更关注一些。

专家组长是那位年龄最长的高个子吧？清风想着，看见那位老先生目光转向自己，正要开口，他已经猜到了几分。

“你们的标书我们已经看过了，不错，写得很用心，针对性很强。

现在找你来，就问一个问题：你们的报价是最低的，我们的工程复杂程度又非常之高，是目前国内最大的泊位，你们用什么资源来保证给我们提供合格的管理服务？”

清风注意到他用了“合格的服务”

几个字，明白他的内心深处可能并不看好自己企业的实力。

他也不急，清了清嗓子，环顾了一下七名专家和招标人的代表，礼貌性地笑笑。

“各位专家好，业主好。

我简单用五分钟来回答一下这个问题吧。”

他强调了五分钟，一是考虑到现在已经是午饭时间了，专家们也想早点结束这场评标活动；二是为了让专家们能够集中注意力专心听他讲。

毕竟只有五分钟嘛，认真听一听也无妨，专家们会这样想。

“正如这位专家所说，本项目是目前国内规模最大的原油泊位，其重要性不言而喻，只能做好，不能做坏。

因此，必须要选出一家有能力的公司来担任本项目的管理公司，这一点我们很清楚。

但我们公司的名气不大，跟其它几家比起来，实力相对不强，这一点我们也很清楚。”

清风实话实说。

“但本项目看起来复杂，但关键的环节也不过三个。”

清风继续，转换话题至技术分析。

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