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第七十七章 美婷网（第1页）

与网意达成流量互换协议，是为了做大爱网游论坛，这是顾恒的核心战略部署，与之相比，任何计划都必须靠边站。

但同时，胜大作为爱网游的股东之一，双方又有对赌协议，他不能让对方将自己看成是为了个人利益，就不讲原则，甚至是可以将股东利益抛到一边的人。

诚然，如今的爱网游论坛牢牢掌握在他手里，他完全没有必要去照顾胜大的想法。

但真要这么做了，与胜大的蜜月期会就此结束不说，最关键的，是不利于公司今后的长期发展。

须知，一家互联网公司要想快速的发展壮大，烧钱是很正常的行为，若是就此留下坑股东的黑历史，等以后想寻求新的融资途径时，这段黑历史恐怕就会成为致命的危机。

是以，在陈天侨打电话来之前，顾恒就想好了应对的措施，不紧不慢的说道：“其实以陈哥的远见，应该不难猜到我的想法，你想想看，如今国内网游市场，最稀缺的资源是游戏玩家，还是好的游戏产品？”

陈天侨顿时哑然，沉默半晌后才开口：“虽然不愿意承认，但就现在而言，我国在游戏开发这一块上确实还比较薄弱，缺少足够好的产品。”

还有一句话陈天侨没有直接说出口，要是国内就有足够好的产品，他也用不着跑韩国去代理传奇，更不可能靠着这款从国外代理过来的游戏成功崛起。

别看传奇眼下是火的一塌糊涂，可在业内人眼中，传奇从头到脚，都只能算是一款二流，甚至是三流的网络游戏。

它之所以能火，完全是多方面因素所导致的结果。

一来，是国内自主开发游戏的能力不足，难以满足国内众多游戏玩家的需求。

二来，欧美等国的游戏因为抓不到国内玩家的嗨点，一直无法打开市场，才让思想文化方面与中国比较接近的韩国有了可趁之机。

事实上，传奇游戏的职业设定，若不是选择了战士，法师，道士这些颇具中国特色的职业，它根本无法在国内迅速打开局面。

这些道理，陈天侨很懂，顾恒也清楚个大概，但都没有直接说明。

毕竟不管怎么说，传奇已经问世，并且还成了胜大旗下一只下金鸡蛋的母鸡，何必还要去数落它的不是，让大家都不好下台呢。

顾恒说道：“既然陈哥你也认同我的观点，那道理就很浅显了，就算网意那边通过爱网游论坛，吸引过去一部分游戏玩家，但这并不代表胜大就彻底失去了这些玩家，因为现在玩家的可选范围不是很多，像传奇这样的火热游戏，对他们的吸引力是很强大的。

再者说，和网意的合作，对爱网游论坛的发展是湘大有利的，坐拥三大门户网之一的网意，每天的访问流量是一笔很宝贵的资源，如果能将这些流量导入一部分到爱网游论坛，并将其发展成游戏玩家，岂不是等于胜大也拥有了更大的游戏玩家群体？”

“你的意思是，先一起把盘子做大，到时候再各凭本事见高低？”

“和陈哥你这样的聪明人说话就是省事！”

顾恒笑着拍了一记马屁，那边陈天侨又一次陷入沉寂，他隐隐感觉到顾恒应该在一盘不小的棋，却始终抓不住具体脉络。

数秒后，陈天侨再次开口，却是换了个话题：“老弟，我这边的动作已经展开，上次你说的大动作，要等到什么时候才准备出击啊，我可是在拭目以待呢。”

“很快，大概在这个月底或者下个月初！”

顾恒直接给出答案，在对方的恭贺声中，结束了本次通话。

回到寝室后，刚刚才从公司赶回来的李铭递给了顾恒一份资料，是公司营销策划部提交的，关于美团网推广计划的报告。

这份计划原本是要求在五月十四号就上交的，可营销部在进行市场调查时，却发现了一件比较困扰的事。

最开始，营销部考虑到美团网的局限性，定下的推广计划是以湘大为中心，逐步向其他高校覆盖。

等到时间成熟，再以全市所有高校为点，向周边地区进行辐射。

问题就出在这，当营销部跑去离湘大较近的师范大学进行市场调研时，发现师范大学竟然已经有了类似的网站。

这一查，不得了，不止是师范大学，还有不远的湘南大学，都被一个叫美婷网的网站给抢先占领了市场。

虽然名字是叫美婷网，可其模式，完全是仿照美团网的模式进行开展的，经过深入调查，发现美婷网大概是在一个月前入驻那几所大学的，采取的宣传推广方式，都和美团网大同小异。

当收到这个消息时，顾恒内心的讶异是可想而知的，尽管早就有被跟风的心里准备，却没想到会来的如此之快。

别看美团网在湘大很火爆，但那都是表面上的，只要深入分析，就不难发现，光靠那点运营推广费，除了维持一个技术团队的运转之外，实际营收并不是很多。

若非如此，顾恒也不会一直对美团网采取放养的态度，将更多精力投入到爱网游论坛的构架上去。

不过，尽管没把美团网的那点盈利看在眼里，但要让他把孕育出的果实轻易拱手让人，他也是不甘心的。

所以，仗还是要打！

你抢占了湘南，师范两所大学的市场，可整个湘市范围内，大学还有很多，只要把其他大学抢先占领，再反过来对美婷网进行围剿，胜利果实最终还是属于他的。

翻看了下营销部的具体方案，顾恒从其中读到了一个核心思想，找代理！

将美团网的平台和发展模式有偿供出，从其他大学招一批有闯劲的学生进行合作，让对方去宣传推广，前期进行技术和战略指导，后期只收取少量费用。

唯一的一个前提就是，对方只是借用美团网的平台，对该学校的美团网分站有使用管理权，没有所有权。

这样的好处很明显，不需要公司花费巨大人力物力去逐一推广，就能够比较快速的把盘子做起来。

坏处也很明显，将美团网的发展推广模式免费供出，要是碰上有野心有想法的，可能就会找团队进行自主研发，推出一个类似美团网的团购平台出来打擂台。

不过总体来说，好处多于坏处，坏处也能够有效的预防。

虽说美团网是没太大的技术门槛，但对于学生群体而言，要想开发出一个这样的平台，光前期的投入就不是一笔小数字，再怎么说，几台电脑是要准备的吧，三五个技术人员总要的吧，这可都得实打实的金钱投入。

可要是愿意代理美团网，就不存在什么投入了，平台有现成的，维护升级有恒创科技的技术人员处理，作为代理的学生，只要做好前期的宣传，和后期的一些沟通用户与饭店商家的工作就行，除此之外，基本上就是稳赚的节奏，因为成本已经分摊给了恒创科技。

基于这点考虑，顾恒认为，找代理可行！

至于合作模式，可以采取和胜大一样的模式，都是在网站平台上开设不同高校的分站，由代理的学生对分站进行日常管理，总站则进行统筹监管。

因此，这也算得上是一次双赢的合作。

但有一点，包括江诚等人都不知道，就是顾恒由始至终，都没有把美团网纳入公司的核心发展规划里去。

要想将美团网发展成为一个覆盖全国的巨大平台，太耗费精力，需要等到的时间也太过漫长，最起码在智能手机普及之前，它根本不具备这样的巨大潜力。

是以，他的构想比较简单，就是把美团网的盘子尽可能的做大，最起码达到覆盖全市高校的程度，到那时，再把这块不是公司核心的业务，以一个不错的价格打包转手。

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