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于是,大家又把目光投向了足智多谋的安厂长身上,“厂长你光听咱们说,你也说说呗?”
自从跟丽娟结婚后,安然就把卫东安排去做销售部的经理了,自己的秘书则是由李华来当,就是当年给小野补习英语的大学生。
大讨论时被安然所折服,后来干脆通过自学考试的方式进了东纺,几乎是卫东手把手带出来的,也很机灵,看大家氛围轻松下来,忙给他们茶杯里加水。
安然看向卫东,“卫东,你来说说,最近咱们产品的销售情况怎么样?”
卫东苦笑,说实话,不太好。
看见他们能挣钱,全省很多纺织厂也开始向他们靠拢,兼做服装,这就省了一道原材料成本,比普通服装厂成本低,自然就能多挣钱。
同时,外面的私营服装厂小作坊也如雨后春笋般冒出来,一脚踩下去能踩到两个服装厂,反正谁都能夹个人造革皮包当老板。
同类竞品太多,客户被分流,东纺的销量确实不如以前。
当然,这种“不太好”
是相对于去年的巅峰时期来说的,那时候电视广告效应正是最好的时候,全省男女老幼都知道石兰省有这么个服装厂,里头的服装又好看又便宜,质量还倍儿棒,穿两年都穿不烂,孩子们也对那句广告词耳熟能详,几乎是才播头就会说尾,朗朗上口。
去年一年的销量就抵得上省内其它所有服装厂的总和,那钱就像不是钱,像水一样哗啦哗啦往厂里账户上流,工人工资刷刷刷地涨,每一个东纺人走路都是飘的。
那时候多风光啊,所以现在销量降了20%,卫东就有点不太开心。
“没事,这是正常经济规律,咱们今年下岗潮嘛,工人都没工作了,哪还有钱来买衣服穿。”
经济整体都显低迷的时候,没必要苛责自己。
安然倒是很想得开,“不行就招一批推销员吧,咱们把服装努力销往外省,不能仅局限于石兰省,就我知道的京市海城和羊城,蓉城,都是人口大省大市,老百姓手里都有钱。”
卫东眼睛一亮,“专门做销售的?”
“对。”
推销员这是七八十年代的叫法,以后都叫销售人员,叫销售顾问了,“咱们招一批编制外人员,专门往外推销咱们的服装,到时候按照销售业绩发工资和奖金,这样既增加人员的流动性,又能控制成本。”
因为是编外人员,就干一个月发一个月工资,下月初结工资,不干了走人就是,互相之间没有劳动关系牵扯,对双方来说都更自由。
当然,跟后世的劳务派遣不一样,安然还是要求厂里必须给这批人置办该有的劳动保障,除了不提供住宿之外,其实跟正式员工也没啥区别,甚至比正式员工还自由。
每个月三十块保底工资,保证是饿不死的,但也吃不好,想要多挣钱就要想办法推销服装,到时候按比例拿提成,努力的人在哪儿都努力,一个月下来挣四五百的也有,这可是让一线工人都相当羡慕嫉妒的呀。
当然,销售人员的工资暴涨,那也说明东纺的销量上来了不是?安厂长花点钱就把困扰大家的事给解决了,还一箭双雕,谁不高兴呢?
安然还有一件更高兴的事。
因为小野毕业后,已经申请到去M国的护照了,各项资料也都准备得差不多了,胡文静忽然告诉她,严斐也要去那边公派留学,他去年考上京大的国际政治系,现在又申请到出国深造的机会,在这些孩子里是当之无愧的佼佼者,而且他去的学校跟小野的就在一个城市,这样能互相有个照应,双方家长都很放心。
安然当然放心,她不像老宋,总觉得严斐来跟前晃悠就是要抢走小野,防他跟防贼似的。
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