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第一章 我倒霉的一天（第1页）

上海八月的天热得像火烧一般，特别是中午一点左右，空气中的温度早已经超过了四十度，沥青的路面被太阳烤得发软，黑黑沾糊糊的，时不时的被开过的汽车轮胎压出一道道印子来，滚烫的路面如果放个鸡蛋上去，估计不到十分钟就可以烤熟。

平时人流如潮的街道，如今冷冷清清，人们不是呆在家里就是在办公室里开着空调，尽量避开酷暑，就连路边流浪的小猫小狗之类也早就跑到阴暗角落里去了，路上除了开过的汽车和打着遮阳伞摆摊卖冷饮的外，见不着一个路人经过。

可就远远的路口，却有一辆自行车向这里急急的拐了过来，这么热的天，居然还有人骑着自行车，汗流浃背的顶着烈日赶路？这人是不是傻了？

其实这个骑车的人就是我，我可不是傻子，谁愿意这么热的天出来呢？我也想在办公室里喝喝汽水吹吹空调，但没办法啊！

对了，和大家打个招呼，介绍一下自己，我，李青波，一个生活在上海的普通市民，今年三十五岁，未婚。

一九八九年从高中毕业后，先是在国有企业混了十年，从车间的流水线工人慢慢的爬到了厂销售部的主管。

销售部在国有企业可是好地方啊，国有企业嘛，每天上班不是看看报纸就是和同事一起抽烟聊天，要不来个客户就去对面饭店吃吃喝喝，有空还借着出差的名义去游山玩水，没几年，除了西藏台湾，祖国大好的河山都留下了我的足迹……。

“什么？你说不可能？做销售的有这么舒服？”

这位朋友，你这话就说错了，销售也得看什么时候做，在那里做，怎么做啊！

像我们厂，百年老字号，产品一直都是供不应求，牛皮不是吹的，火车不是推的！

八十年代末，九十年代初，每年一到三月份，下面九个月的产量早就被客户订购光了，接下来的时间等于是在放假。

产品都卖完了，你说我们销售还有什么事可做？不出去耍耍还每天傻呆着办公室大眼瞪小眼啊？所以，一到这个时候，我就会找各种理由，比如联系客户啦，或者是察看市场等等理由，到全国各地享受大好人生去喽。

还不信？告诉你吧，我记得最夸张的一次，还是我刚进销售部没多久。

一个老广在三月初，具体那天你别问我，这么多年了鬼还记得清这么具体日期！

反正是三月十日前吧，来我这里拿货，蛮冷的天，我估计他是一路跑来的，脑门冒白烟，热得是满头大汗，身上还背着一个大旅行袋。

这老广，一进门就客客气气的向所有人打招呼，掏出烟见人就发先，最后走到我办公桌前，把旅行袋向我桌上一放，摸出一把钥匙打开上面的小挂锁，用力拉开后，屁颠颠的就坐下冲着我傻笑。

我放下手上的报纸，眼角瞄了一眼袋子，好家伙！

里边全是一捆捆的人民币，我估计着怎么也得有六七十万吧。

还没等我开口问他，这老广就陪着笑脸又是递烟又是好话，哀求着让我收下他的货款，只要能给他货，买议价都行，缓二个月给他货也行。

并偷偷摸摸的压低声音凑在我耳边告诉我，只要能给他货，给我每件2%的回扣。

你猜我当时怎么说的？想不到吧，我眼皮都没抬一下，嘴里蹦出两句话：“今年额度已满，明年请早！”

说完后就丢下手中夹着烟正发愣的老广，背着双手走进对门的业务四部找老钱聊天去了。

你说，老子在这种厂做销售，能不牛吗？虽说在后来几年里竞争激烈了点，比当时的情况差了一些，但瘦死的骆驼还是比马大，那里需要我们跑什么业务呢？客户嘛，多得是，要不是每年清闲日子多，加上我喜欢旅游，才懒得去外地玩的时候顺便见见客户呢。

就这么混呀混，日子过得真舒服，闲来无事也谈了几个女朋友，心里正在准备挑挑，看哪个合适做老婆的时候，一声惊雷，厂里改制了！

根据要把国有企业做大做强的方针，搞了个大换血，几家兄弟厂合并在一起，成立了个总公司，上头派下来个什么处长成了总经理。

这可好，带了一帮人过来，没几天，上上下下，左左右右，前前后后，全换成了他的亲信。

这些机关出来的家伙别的本事不大，抢权玩手段整人一套套的，把厂子里搞得是鸡飞狗跳。

本来我这人就散懒，也懒得去理会那些麻烦事，没想到，搞完了张三又搞李四，几周后，搞到我头上来了。

当时年轻，气冲，几句不合就吵了起来，谁怕谁啊！

老子还怕你新来的不成？想不到这一时冲动的结果就是穿了三年小鞋，先是让我把手上的大客户移交给带来的亲信，之后找我谈话，说我年轻，前途无量，虽然主管业务时间不短，但是有成绩不要骄傲，还得要接受组织锻炼才能成材，是公司的希望等等，还有些什么话？我都不记得了，反正是好话一罗筐！

最后大手一挥，让我去接管一些偏远地区的业务，美名曰：领导干部发挥带头作用，开发新市场。

等把我们这些人排挤完了，就是马上调整工资发放比例，工资和销售业绩挂钩。

看看，他这么做你也没地方说理去，你怎么说他怎么有理，但是我就惨了！

客户资源上交了，守着一些小店小铺生意，工资大幅度缩水，甚至到后来连开业务会都不通知我，这个日子是过得越来越郁闷。

改制后，不知道老总那根神经搭错了，用我们下边人的话来说是“拉政治资本”

合并了一堆垃圾厂过来，口号喊得震天响，打造国有企业航空母舰！

狗屁！

一堆小破船合起来就成航空母舰？总吨位估计是够了，但一出海别说打仗了，一个浪花就得翻船。

这些拖油瓶，每年不赚钱，就是亏，越亏越是从我们厂捞钱，越捞钱我们越穷，前前后后捞走了三十几个亿！

这不，把厂里捞得没钱了，没钱了，还想捞！

怎么办？有办法！

办法就是压低成本，放大产量！

可成本降低产量放大那里有这么容易？嗨！

你可真别说，他们就是有一招，让技术人员目瞪口呆。

先是把产品价格涨价，一口气涨了40%，接着就是成本压缩降低原料使用量，明明是用一吨标准原料的减为半吨，缺的部分怎么办呢？容易啊！

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