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第四百九十一章 借势反攻（第2页）

龙父露出那招牌式的微笑表情。

“龙少在金城的地产生意，其实并未吃太大的亏，恰恰相反，还重重打击了宫家，形成了相持和消耗的局面。

这场战役让您下决心放弃金城，最重要的原因是因为宫家违反商业道德，用卑劣的手段，陷害和中伤润发超市，这一招釜底抽薪围魏救赵，的确非常高明，润发集团的股东们自然是不愿意看到因为龙少在金城的冲突，影响到润发这边的利益。

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“宫家运用媒体的力量来造势，使得润发因为负面新闻影响，股价大跌，宫家趁机大举卖空牟利。

表面上看，我们对于宫家的作恶，只能选择避其锋芒，不与缠斗，而实际上，我们恰恰可以借着宫家造出来的势，将这把火烧得更旺，只待西风转东风，原来烧在龙家这边的火，就会反而烧向宫家！”

“具体怎么做呢？”

龙父又轻轻的吸了一口雪茄。

陈子轩理了理自己的思路，说：“第一步，公开刊登道歉声明，向媒体和消费者承认自己在润发超市管理上存在疏忽和漏洞，造成一系列的不良事件，诚恳的道歉，并承诺会立刻进行全面整顿，加强内部管理，避免以后再出现同类事情，对行政部门的处罚也表示诚心认罚，主动缴纳罚金。”

龙父不动声色的听着，对于陈子轩第一步的方案，他本就是计划要这么做的。

“第二步，润发股票终止停牌，恢复正常交易，因为第一步只是认错和道歉，所以股票一开盘，股价肯定还会继续下跌，这时候，我们在股票市场上，动用大笔资金，趁低吸纳润发超市的股票。

在这一步，我个人能够调动10个亿的资金来操作。”

陈子轩盘算着现在自己个人账户上有1亿多点的现金，橙邦集团公司账上还闲置着4个亿的资金，云水瑶手里还有5个亿，自己说服她来短期炒下股票，只要能保证她一定能赚钱，相信是没问题的，云水瑶现在对于陈子轩的投资眼光还是相当信任的。

龙父心中微微一动，他虽然知道现在润发的股票因为负面新闻大幅下跌后，价值被低估，确实是比较好的买进时机，但股票市场风险莫测，陈子轩能自己一下拿出10个亿的资金来支持润发抬股价，不说是真心想帮龙家还是想从中浑水摸鱼捞一笔，至少表明他对润发的股价和操作方案，有非常强的信心。

“第三步，我希望润发超市趁着现在民众和媒体的高度关注，趁机推出两项带着慈善意味的惠民措施，一是润发超市的全国几百家门店，面向全国的贫困大学生，提供1万个勤工助学的工作岗位。

二是针对全国7500万户低保收入户，凭低保证在润发超市全国任意一家门店，均可以享受九折购买食品和日用品的优惠。”

陈子轩这第三步的方案一说出，龙父和龙宇天都为之动容，作为精明的生意人，他们自然知道这两项措施意味着什么。

“这两项惠民措施会获得民众和媒体的好感，赢得他们的热情支持和高度关注，对于恢复和提升润发超市的正面形象，有着非常大的作用，而为贫困大学生提供1万个勤工助学的岗位，付出的成本并不高，超市本来就要招聘大量的促销员理货员导购员收银员，招谁都是招，而招收贫困大学生勤工助学还可以为润发提供后备的人才储备资源，将来他们毕业后就可以从中选择优秀的人才正式聘入集团工作，可以说是一举两得。”

“而针对全国7500万低保户的优惠购物政策，7500万这个数字看起来是很有震撼力和冲击力的，好像很恐怖超市会吃大亏，而实际上，宣传的效果大于真正的投入。

润发超市的门店主要集中在城市里，全国7500万低保户中，城市低保户是2000万，那5500万农村低保户是不太可能舍近求远为了10%的折扣专门去城市里的润发超市买东西的。

而低保户本身的收入很低，买东西都是精打细算，超市的食品生鲜日用品价格通常都比外面农贸市场和批发杂货店里的贵，他们在权衡比较之后真正进入润发超市买东西的，可能连十分之一都不到。

而就算有百万低保户会到润发超市的门店去买东西，你们也不会亏，因为通常超市零售产品的利润空间，在15%左右，九折优惠下，只是少赚点钱，但是吸引了大量人流客流，给超市带来了人气也赢得了好名声。”

听到这里龙父笑着点点头，表示认同陈子轩的观点，实际上，如果真能靠这个九折优惠的政策吸引到百万人流进超市，即使他们的购买力有限，但带来的宣传效果和因为货品流转加快流量加大，能给超市在与供应商和厂家的博弈中获得更大的利益，完全不用担心会亏。

举个例子，润发超市一个月原来正常卖一个品牌的面可能是100件，因为陈子轩的这个优惠措施，吸引大量低保户进来购买，这个品牌的面就可能每个月卖到500件甚至更多，因为销量的增加，超市就增加了和供应商、厂家谈判的筹码，他们就会要求供应商和厂家给予更低的供货价或者费用支持，供应商和厂家因为看到润发超市确实能卖量，一般也愿意多支持些费用多给些优惠，所以润发的利润水平并不会大幅下滑，相反总的销售额和利润额还会大幅的增加。

“第四步，我和金城市公安局局长白文迪，有着非常好的关系，她能够坐在现在这个位子上，很大程度得益于我在背后的某些支持和帮助，所以我开口要她帮点小忙，组织金城公安系统的力量，去侦查破获中南省内的那几起超市投鼠案和纵火案，应该是没有问题的。

只要通过公安机关，将事实的真相公布于众，民众和媒体就会倒戈，到时候西风转东风，战火将烧向金城的宫家，再加上前面我们做的铺垫工作，民众和媒体将更加支持润发这边，届时润发超市的股价，一定会爆发式的大涨!”

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