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第19章（第2页）

鱼老板还意犹未尽，“那红皮鱼还真的有点好吃，可惜没有了，下次遇到那客商，一定要让他多带一点过来。”

魏拾遗眼睛转了转，笑着说道：“鱼叔，虽然我们没有了鱿鱼，但是我们会推出另一种新菜——烤鱼，制作方法虽然和鱿鱼不一样，但是味道也很不错。”

鱼老板眼睛瞬间亮了，“烤鱼和鱿鱼也一样好吃吗？”

“烤鱼？”

林大郎却是有些急了，说道：“那你们的那麻辣香锅还做吗？”

魏拾遗一听，和李三叔面面相觑，没想到这林大郎也是他们的客户。

两人赶紧说麻辣香锅还是要做，他们只是新推出一个菜，到时候喜欢吃麻辣香锅的就吃麻辣香锅，喜欢吃烤鱼的就吃烤鱼。

做生意的，当然是好吃的菜越做越多，没道理出了一个新菜就不管后面的菜了，不过也有那种可能，就是新菜受欢迎的多，旧菜反而没让人那么喜欢。

听魏拾遗他们还做麻辣香锅，林大郎才松了口气。

“对了林哥，我们推新菜出来的时候，如果是老客户，还能有一定的优惠。”

第12章012优惠打折

“拾哥儿，什么是优惠？”

李三叔一手拿铁板一手拿鱼边走边问魏拾遗。

他们急着走，所以刚才在鱼老板家魏拾遗也没时间说明白，离开之后，憋着一肚子问题的李三叔总算是找到了机会。

刚才魏拾遗对林大郎说老客户有优惠，李三叔寻摸着老客户应该就是老客官的意思，但优惠是什么呢？拾哥儿看的那书，上面怎么除了有菜谱，还有其他的知识。

优惠啊，就是在原有价格的基础上给客户悄无声息的好处，让他们不自觉与周围的酒家进行对比，从而达到刺激消费的目的。

魏拾遗：“三叔，问你一个问题。”

李三叔：“什么问题？”

魏拾遗：“你们酒家是不是有时候会免费送一些小物品或者小点心给客人吃，就像前几天酒家里闹得那场，我看见你就送了点心给客人。”

李三叔想了想，点头，笑呵呵的说道：“那是我们的老客官了，酒家里闹将起来，总不能让客官吃得不开心。”

客官不开心，下一次可能就不来了。

李三叔说到这里，话音顿了顿，他好像有点明白魏拾遗是什么意思了。

“三叔，我说的那优惠就和这个差不多，这就是我想出来的新的推菜方式。”

魏拾遗说道。

“老客户，一般都是支持我们酒家，并且在我们酒家吃了很多次的客户。

对于这种客户，我们可以给予一定的优惠，客户想吃某种菜，他在别家需要一百文银子，在我们家只需要八十文，这样一来，只要是心里门清的客户都会选择我们家。”

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