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第七章8（第1页）

后来，鲍勃‘诺伊斯离开公司，和另外七人创办了英特尔公司，专门制造微处理器——芯片）都得到部分的集成电路专利保护，因此而兴旺了好长一段时间。

不仅要敢想，而且也要能做，这是白手创业必备的条件。

如果你常常是思想上很勇敢，很有灵气，那就该再发展动手的能力，或者与动手能力强者为伴。

商业活动不见得比读书难，但肯定比读书繁杂，要求你既动脑，又要协调各种关系，打通一些关节，你必须具备行动的能力。

8．重视成本控制

创建期的成本控制有两个方面，一是从花钱到有收入之间的时间间隔越短越好，二是能省一分就省一分。

白手创业者其实是超级打工者，什么都是自己干，经理，业务员，会计，出纳，一人通兼，等于领取多个人的工资。

忙不过来了，就让父母或配偶帮忙，可以不付工资嘛。

员工越少越好，工资越低越好，这样才能把有限的资金充分运用到再生产中去。

有一个故事说，穷人与富人同住一个房间，穷人向富人请教生财之术。

富人说：“说话用不着点灯，我们熄灯再说。”

节俭与财富之间，对白手创业者来说，是一种正相关系。

很多大富豪的节俭成为一种美谈。

能够大批量生产的业务，利润的一部甚至大部，都仰赖于成本。

产品的导入期和上升期，时间最重要，成本其次，也好挣钱。

进入成熟期，竞争加剧，成本就成为生命核心。

约翰·洛克菲勒在兼并其他石油公司时，使用了很多手段，有些是合法的，有些是非法的，其中一个杀手锏就是他的成本。

由于跟铁路运输部门有不清白的交易，他的运输费比别人低；生产规模越大，单位成本越低；技术革新同样使成本不断下降。

他在跟要兼并的对手谈判时，常常拿出账本给对方看，让他明白：我的成本比你低这么多，兼并以后你仍然能赚钱，如果不同意，就用低价策略打败你。

在节省成本方面，他有两个广为传闻的美谈。

1880年初，他去工厂视察，看了装油封桶过程之后，问：“封一个油桶要几滴锡焊?”

“40滴。”

“38滴行不行?”

“没试过。”

“那就试试。”

结果证明，39滴正女于．，这成为他的炼油厂的新标准。

直至晚年，他也很为此得意：“一滴小东西，第一年就节约了2500美元。

累计到现在，节省了好几十万。”

1另一个控制成本的经典是，他经常写信给各厂，以指导成本：“为什么你们提炼一加仑煤油要花1．82美分，别的厂却只有O．91美分?”

最著名的一封：是：“上月你厂报告有塞子1119个，月初送你厂1万个。

今报告说用去9537个，存1012个，另570个哪里去了?”

2这样的事例有很多，但他决不是只图省钱的傻瓜，比如一开始他就重视产品质量，一开始就要求工厂建得牢固结实，这些都使初始成本增高，但最终是降低了成本。

钢铁大王安德鲁·卡内基也一样。

1875年，经济恐慌还没有消失，负责技术的人问卡内基，要不要继续增加熔炉，卡内基说：“密切注

1《洛克菲勒》，18：5页，海南出版社，2002年8月。

2《世界百年企业巨头传》，144页，九州出版社，1996年5月。

意成本，就不用担心利润。”

他也跟竞争对手说：“我能造出比你们任何一家都便宜的钢材，并抢走你们的生意。

不管什么时候，我想占领市场，市场就是我的。”

他在铁路公司工作了12年，知道“车大，多拉，快跑”

的好处，正是他把铁路公司的成本精细计算方法用到了钢铁事业中，降低成本是他成功的关键。

这些东西说起来简单，但真正能做好的，100万商人中只有1个1。

四川刘氏兄弟的希望集团，第一次认识到成本的重要性，是转为养鹌鹑之后。

他们建成一个大型鹌鹑良种场，鹌鹑热却急剧降温，专业户都纷纷收摊，良种卖给谁?四兄弟蹲在新场门口发愁。

“闷在屋里也不是办法，出去走走看!”

哥儿几个扔掉烟头，上市场调查去了。

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