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第104章翻盘2（第2页）

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他不得不暂时放弃一口气全吃的幻想，为确定替换目标，他设计出一个筛选原则：

首先，要从投诉多的大矿区着手，容易获得支持。

其次，这些地方发现了新矿脉，需要新购矿机。

第三，附近最好还有一些零散的小矿点，可以收编过来，一起改造。

有了这个甄别方法，他很快就选定了三个目标矿区。

金梓鸣拉通计算，有新矿脉的盈利，有更强主机性能来接入老的末端设备，他需要申请的商务补贴顿时下降不少。

工建堂早就对光鑫门的设备和服务极为不满，金梓鸣拿出数据和问题清单，当即便说服陈锐勤和洪景千二人。

他做了一个替换方案，与陈洪二人一起去见彭东信和潘晨安，将其详细汇报一遍。

这个方案看起来对聚星门有百利而无一害，两位长老听完后很满意，加上他俩都想还金梓鸣的情，乐得做一回顺水人情，当即表态可以深谈下去。

金梓鸣赶忙制作一份商务申请，兴冲冲地赶回雷鸣，翌日一早，他召集分部大佬们开会。

先将自己的想法、方案和商务申请给众人介绍一遍，然后说道：

“全面替换光鑫门设备的话，闹出的动静和商务的压力都很大。

我建议先改造这三个矿区，一举成为水烨城的第二大供应商。

咱们凌云派从前在这个市场，最大的问题就是没有地位，都是些零星的末端设备。

没有主机，就没有根，现在一次性布三台主机进去，今后就不怕被人轻易替换。”

“梓鸣，没去多久，你便能找到这么大一个市场机会，非常不错，我全力支持你的想法。

老汪，你让人审核一下他的方案和配置报价，没有问题的话，今天就报给总部，申请特殊商务。”

“好的，大长老。”

老汪也非常兴奋。

“老汪，我还有一个想法，如果总部觉得补贴太多、损失过大的话，可以把其中两个比较近的矿区合并，共用一台主机。

我测算了一下，勉强也能带起来。”

金梓鸣补充道。

“咱们第一次大规模进入，还是要注意口碑和质量，以便站稳脚跟。

我建议不要过于在意商务压力，还是用三台主机的方案，这样更能显示出我们的产品优势。”

黎缙正色道。

“我赞同。”

高堂主和老肖也附和道。

总部当天就予以回复，同意雷鸣分部的申请。

金梓鸣风尘仆仆地赶回水烨城，请潘晨安召集了一个专题会议。

他详解替换方案之后，抛出了打包优惠方案：

“各位长老，通过赠送最先进的主机，以及部分矿点所需的替换设备。

整体算下来，三年之内，聚星门在这三个矿区的净收益，便会超过继续使用光鑫门设备的情况，而且还没有考虑人力成本也会降低的好处。”

彭东信此前已与潘晨安有过私下交流，二人均赞同放凌云派进来，与青御门进行竞争。

不过他仍然不想就这样轻易答应，沉吟后说道：

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