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716坑钱（第1页）

这天晚上，张义仁喝了不少酒，最主要的原因是陈经理这人实在是太能说了，而且劝酒的方式是那种润物细无声的，你在不知不觉间就已经喝多了，这让张义仁不由得感慨，这也是一种本事啊。

从KTV出来，已经是凌晨两点钟了，张义仁给姜丽发了短信，说可能会晚一点才回去，等到坐着出租车回了小区，跌跌撞撞的开了门，才发现房间里还亮着灯，姜丽穿着睡衣坐在沙发上看着电视打盹，看到他一身酒气的进门，赶紧起身搀扶住他，用埋怨的语气道：“怎么喝了这么多？”

“谈工作的事情，不喝酒怎么行。

不是让你早点睡觉吗？你跟着我熬夜，多不好。”

张义仁身体有点不听使唤，可是脑子还很清醒。

“没事的，反正我也睡不着。”

姜丽轻描淡写的说道。

张义仁心中感动，就想去亲吻姜丽，却被她拦住了：“一身的酒气，赶紧洗个澡去。”

张义仁乖乖的去洗了澡，等到从卫生间出来，却发现姜丽已经睡着了，他蹑手蹑脚的上床，躺在姜丽的身旁睡下了。

因为职位调整的缘故，张义仁现在并不用一大清早赶去蓝马公司打卡签到，于是就睡了个懒觉，等到醒来，吃了姜丽亲手准备的早餐，他跟姜丽聊起了昨天晚上跟陈经理谈夜场渠道的事情。

姜丽听他讲完，皱起了眉头道：“我觉得你们选错了地方，想从他们那里作为夜场的试点，估计有点麻烦。”

“为什么？”

“这个陈经理在他们的帮派里面应该没什么话语权，而且，他跟你这个同事也只是一般的脸熟朋友，在开发渠道方面，帮不上什么忙，说不定还会平添许多阻力，可能他们会觉得蓝马是国际大公司，十分有钱，既然开发夜场渠道，肯定有大把的钱往里面砸，所以，他们可能还会从中间黑上一把。”

姜丽分析道。

“不是吧？会这样？”

张义仁有点不敢相信，他觉得姜丽可能有点把人想得太坏了，那个陈经理还是挺讲义气的，说了免费开包厢和酒水，昨天晚上就真的一分钱都没收。

“可能性很大，其实你们想要走夜场渠道，根本不需要找这种关系，还不如直接以商业方式去谈判，那样反倒更好。”

张义仁觉得姜丽说的有几分道理，可是开发夜场渠道的事情毕竟是全能在主导，而且现在这个场子似乎已经有了眉目，他决定还是先看看再说，就算真的如姜丽所说的那样，对方不能帮忙反而添乱，也要等事情出来了才行。

中午吃过饭，张义仁去了蓝马公司一趟，他现在的工作状态虽说自由，但也不能一直不去公司，领导时间久见不到你，那就肯定要出状况的。

下午在办公室里，张义仁去了全能的座位上一趟，把对厚街那边夜场渠道的担忧跟全能讲了一遍。

全能听完，笑道：“小张，你想多了，咱们是上门合作给他们添财路的，他们没必要为难咱们，只会大力配合，你就放一万个心吧。”

其实全能这也算是人生幻觉之一，把见到的熟人当朋友，这是很多人都容易犯的一个错误。

大家平日里在一起见面，热闹的寒暄，看起来无比热情，可是对你有没有真的走心，谁又知道呢？陈经理看起来很讲义气，对全能很不错，可实际上，人家的工作就是这个。

他在KTV看场子，就是要维护客户的良好印象和客源的稳定，所以见了每个客人都会陪着喝酒聊天，会陪着一起玩，而且该给的小便宜绝不含糊，就比如昨天晚上包房费和酒水的免单，那是因为有前天晚上的惊险在，这原本就是维护顾客关系的成本，却被客人误以为是豪爽和讲义气。

对方只是在工作，你却错误的把对方当成了可以交心的朋友，那就是大错特错了。

朋友在利益面前还会背叛出卖，更何况对方根本就不是什么朋友。

晚上下了班，全能又是在他的住处，当着张义仁的面打了一次手枪，据他自己说，他一天最少要打三次手枪，早上醒来一次，中午吃过午饭也会来一次，等到晚上还要有一次。

张义仁对他这个癖好，真的是无语了，干脆就给他起了个外号，叫三枪哥，只是这外号比较拗口，不如全能来的响当当。

晚饭依然是在大排档的烧烤摊解决的，到了晚上九点多，他们再次来到了那家KTV，这一次，陈经理没有领着他们去包房，而是把他们带到了办公室那边。

张义仁顿时精神一振，他知道，这是真的要开始谈合作了。

陈经理给他们两个端茶倒水安排好之后，这才坐下开口道：“蓝马饮料进场的事情，我今天跟大佬说了，大佬也给了意见，大家既然都是朋友，进场费我们会给蓝马按最低的来，不过你们给咱们这边的供货价，是不是也要低一点？”

张义仁听到进场费这三个字，心里就顿时咯噔一下，觉得有些不妙，他觉得姜丽的猜测大概是应验了。

进场费这东西，原本是没有的，是家乐福这样的大型国外卖场进入中国之后，发明的一种坑钱模式。

简单的说，就是你这个产品想要进我的店里销售，不管销量会怎么样，能不能赚到钱，要先提前交一笔钱给我，这就是所谓的进场费。

等你的产品在我的店里销售，还要有抽点和提成给卖场，这是摆明了把供货商当猪仔宰。

这种畸形的商业合作模式，在中国大行其道，最主要还是中国人的消费模式太奇葩，觉得商场越大越气派，东西就一定越好，越是挤得厉害的超市，大家越是要一起去挤。

这就导致家乐福这样的大型卖场销量很好，属于店大欺客，经销商想要卖东西，只能捏着鼻子认了，交上一笔让他们肉痛的进场费。

可问题是，一个夜店KTV，又不是搞卖场的，提什么进场费？这摆明了就是想坑钱。

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