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第71章（第2页）

程路觉得这所大学虽然不是名牌，可是绝对是一流学府。

考试过后，学校一定会和家长商量的。

那么自己还是提前和父母通通气吧！

让他们有点心里准备。

不然他们一激动，很可能会打乱自己的计划。

章节目录　　八十五　营销战略

怎么样说服父母呢？程路决定还是用事实说话吧！

父母的威严在程路的心里是根深蒂固的，更何况，程路学习古文，尤其重孝道，正所谓百善孝为先。

何为孝？顺者为孝！

程家向来注重这些，将孝道用在渗入程家就是这样。

程风清不会忤逆父亲。

程路也不会，甚至父亲的孝顺，更加尊敬他，尽管父亲的孝道有点&ldo;愚&rdo;，程路自然是懂得&ldo;事父母几&rdo;的，也就是说，如果父母的做法是错了，程路也不会盲从，她会尽量委婉的劝谏，实在不行，关乎大事的时候，程路会使出非常手段的。

货物很愉的从厂家发过来了，程路这次是趁着中午的时候，出来看一下的，一边在路上吃面包，一边想着心事　，怎样才能真正的发展起来。

吴军在货场很忙，看见程路来了，还是马上放下了手里的活儿，其实程路已经委派了表姨过来帮忙了，不过程路这次亲自来，在吴军看来，就是有重要的事。

&ldo;小路，你来啦？&rdo;

&ldo;嗯，吴叔叔，货都到齐了吗？&rdo;

程路见吴军这样高兴，也不忍心打击他，但是还是忍不住说了出来，

&ldo;我们打算商场销售？这恐怕不行。

&rdo;

&ldo;怎么说？&rdo;

&ldo;我们这么大的阵势，只是靠商场每天的收入不行。

最重要的是这样的方式，不够大，不够力度。

&rdo;&ldo;你说说看！

&rdo;

&ldo;我们可以把机器送到农村。

在那里开拓市场。

不要因为农村人都没有钱。

还有一点，看影碟机最重要的是要有影碟，可是这个怎么说也要十块八块的，我们可以针对这个，在县里开几个租碟的小店，在下乡的时候，我们也可以卖一些碟。

比如老人喜欢的二人转，孩子喜欢的儿歌，青年人喜欢的流行歌曲。

还有电影和电视剧。

&rdo;

&ldo;哎呀，你说的对，这个可是个好办法。

&rdo;

吴军觉得程路的建议很好，也顾不得和程路打招呼了，直接把工作交给了蓝小叶，自己回去做计划了。

程路心里很高兴，吴军确实是一个人才。

对于影碟的事，程路还是坚持正版的，她不想损害什么人的利益，那对自己的人生没有任何的好处。

吴军很快的做好了计划，打电话和程路商量，提出要雇人到农村的市场去销售他们的影碟机，这个时候，程路又给他提出一个新的建议，就是提成，这个时候还没有什么提成的说法，但是程路把意思和吴军说了，开始的时候，吴军还不同意，可是程路告诉他，这样的销售方式可以带给他们更大的利润，吴军也是聪明人，很快就接受了这种新的销售模式。

雇车、雇人，这都需要很多的后期投入，现在吴军在这个上面投入的钱已经很多了，程路也知道的，在和吴军进行了一次详谈之后，正式确定了程路作为最大的股东，分红的比例是六比四，这就确定了程路的领导地位。

选择销售人员，吴军建议是找一些有销售经验的人，不过程路觉得那不是好办法，那些从大商场下来的人，缺少干劲儿，每天只知道磨洋工，这样的职员，能给他们的生意带来多大的帮助呢？最后还是程路决定，要在做广告的同时，顺带的说他们招聘的事，年龄限制在二十到三十岁之间，他们给出的工资是五百。

这个工资也算是可以了。

所以在开始的时候，吴军的印刷石就围满了人。

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