钢铁小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第209页（第2页）

自己其实还没完全搞明白她们做了些什么。

“谈判嘛。”

罗钥得瑟的坐下“谈判谈的是什么呀，利、益、置、换！

咱们空口白牙的给他，他们能给我们这么优惠的条件嘛，哪来这样的好事啊，你看这人你就看出来，不是省油的灯，还甭听主人的话，所以啊我们分三步走，第一步找她们德国总部，让他们知道她的不听话；第二步找她们竞争品牌的代理商，让她知道不给我们优惠，我们就帮着她的竞争对手推广产品，第三步拿这份推广方案置换我们最想要的东西！”

“要实现双赢谈判，就要懂得舍得，我们要做的就是分析形势，趋利避害。”

黎懿瞧着罗钥难得这么高兴“价格是商务谈判中最核心的部分，对方的开局就明显好过张铭阳，但是她做得不够好，没有主动了解客户的预算情况，她只以为自己的东西奇货可居，就摆出了决不让步的姿态，所以我们就以她矛攻她之盾；但也不能完全南辕北辙，我们想从她这里得到便宜，就得付出她想要的，我把罗钥做的推广计划一起发给德国厂商，就是要告诉她，这份东西换做任何同等价位的诊疗椅都是可以用的，帮助从来都应该是互相的，所以她才肯让我们占便宜；罗钥，这只是第一步，她拟的采购合同你还是得让李妍看一下，或者找张铭阳认识的那位王律师过目，在分期这条上咬死不放。”

“好的。”

罗钥也不敢太得意。

“果然是经过欧洲严峻训练和摔打的，程皓，我没给你的诊所胡乱塞人吧。”

黎懿也稍稍小得意了下“不过业务还是有点小小生疏哦。”

罗钥呵呵笑起“好像是，一点点啦。”

给她比了个心。

“呦呦呦，说你胖你就喘啊。”

程皓假意做了个嫌弃表情“不过刚才她说你们给他们德国总部发了邮件，发的什么？给我看看。”

“还能是什么，当然是对你一顿恶意的吹捧。”

罗钥拿了自己的手机给他看“就是那次你在世界牙科联盟大会上做的特别厉害的演讲，都是黎懿托了人找出来的，她是一帧一帧都看了，通过后才寄给对方的，她还找了你的很多客户，录制了视频，还有舒客的曹总和王总对你的评价，你和他们的一些交流情况，黎懿都收集整理了。”

“我去，这大会的资料你哪儿来的，这视频我都没有啊。”

程皓真是太意外了，看了罗钥的手机，抬头看向不说话的黎懿。

“我们花了几个大夜，她托关系打电话，我分析材料写邮件。”

罗钥算是邀功了。

黎懿瞧罗钥眉飞色舞的“看了你的演讲我倒对你有些刮目，没想到那么大的场面，也很压得住啊。”

“多新鲜啊，好歹咱也是这么大诊所的老板，有什么好怯场的？”

程皓放下罗钥手机“我还能输你一小姑娘？”

“得瑟。”

罗钥拿回手机。

程皓看看为自己高兴却不怎么说话的黎懿“刚才你说没乱塞人，嗯，我承认现在有点这意思了；走，回去给你免费洗牙护理。”

作者有话要说：最近修文中发现贺姑父的时候经常一言不合就双更，那这里也双更吧。

☆、一百零九

诊所。

程皓亲自给黎懿做护理。

到最后，他都有些无法坦然了，黎懿一直看着自己，目不转睛的，害得他都不知道该干吗了。

一切都完成后，他让黎懿等会儿。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。