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让他一阵忽悠，潘木匠心里骚痒难耐，又是激动又是期盼道：“那你开个价吧，只要值这个钱，我就买！”

“来要大叔一百贯也不多，”

陈恪叹口气道：“但谁让咱们投缘呢，给你打个八折好了。”

“八十贯？”

潘木匠面有难色道：“我得卖一百对椅子哩。”

“却能多卖几千张桌几啊！”

陈恪笑眯眯道：“芝麻和西瓜，孰轻孰重，潘大叔这么精明的人，还用犹豫么？”

其实对于官帽椅现在的销路，这个价钱已经很公道了。

陈恪爱财，却不是死要钱。

在他看来，少赚点却多交个朋友，少得罪个人，要比让人家带着怨气挨宰，来的划算得多。

所以潘木匠只是象征性的叫两声苦，便十分愉快成交了。

陈恪便拿出一张与官帽椅风格一致的方几设计图。

一看他图纸，潘木匠就明白过来：“三郎，这就是一套的吧？你咋拆开了给我呢？”

“人家小孩家家的，哪知道家具还得成套卖？”

陈恪一脸无辜道：“还怕一下给多了，你会不喜欢呢。”

“……”

潘木匠不禁苦笑道：“你就是个鬼精灵！”

把那图纸收起来，他望着陈恪道：“我知道你还有存货，开个价吧，我都收了！”

“我心里确实还有存货。”

陈恪正色道：“但潘叔你还是不要分心了，家具业不像其他行当，东西生产出来，你没法保密，估计不用到年底，别的县就会有人仿制。”

潘木匠出了一身冷汗，脸上的志得意满顿时消失：“是，很可能会这样……”

“潘叔也不要太担心，先发总有优势。

在顾客心里，你家的官帽椅才最正宗，”

陈恪语重心长道：“只要你保证，自己的椅子是同类中最好的，就永远不用担心订单。”

“嗯。”

潘木匠重重点头，不禁对陈恪刮目相看……之前他一直以，这孩子只是对家具设计有天分，现在才知道，原来人家非常人呐！

便认真问道：“那我该怎么办呢？”

“一是保证每一把椅子的质量，二是不断摸索，如何让椅子更舒适，更美观，我印象中的官帽椅，只是个大概的样子，其中大有欠妥之处你得找出来，改进它们。”

陈恪慢慢道。

“我看到汴梁和成都的商家，都有自己的标示，”

一直陪坐的陈希亮，也忍不住出谋划策道：“这样一来，可以与假冒伪劣区分开。

二来，可以高自家商品的认知度。”

“嗯嗯，官人就是见识多。”

潘木匠那叫一个心花怒放，这让他哪能想出这么好的点子来？“不光要弄出标牌，”

被人一夸，陈希亮很开心，想一想又道：“还得去官府备案，这样别人才不能仿冒。”

“不要光在县里备案，”

陈恪一听，啧啧称奇，怎么宋朝就有注册商标一说了？便补充道：“还有府里、临县，你都得照顾到，不然到时候人家在外县生产，地方官肯定要扯皮的。”

“三郎真是智多星啊！”

潘木匠感动坏了，他分明看到一条金光闪闪的大道就在眼前，而自己铺就这条路的，正是三郎。

一鸣惊人“三郎可要给这套椅子取名？”

潘木匠想起陈恪之前的话。

“叫‘一贯正气’吧。”

陈恪笑道：“这样做有三层意思。

一则，官帽椅可以传达坐者的威仪与端庄，给人正气凛然的感觉。

坐一辈子这样的椅子，不就一贯正气到底么；二则，定下一贯钱的售价，将来别人降价，你可以不降，降了就是正气有亏；三来，顾客也得整套的买，拆开买就是正气有缺。

谁也不会在乎这点钱，让人说自己正气亏缺吧？”

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