钢铁小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第146章 eda销售（第1页）

两人正开着玩笑，林天河忽然问道：“你们的EDA是怎么销售的？”

陈文奇被这个转折问的一愣，说道：“正常销售呀！

根据单位使用人数，每套售价从5000万美金到1000美金不等！

主要面向芯片设计企业、高校等用户！”

当下的EDA，还处于初始阶段。

后世的三大EDA巨头，现在只有西门子研发的EDA产品，其他两家还没有成立。

后世认为的卡脖子产品，现在整个行业还是幼苗。

陈文奇报的价格，即使在当下来说也不算贵。

跟后世比起来，便宜的就像大白菜。

但幼苗是需要浇水的，不能光想着赚钱。

现在，最重要的是培育市场、占领市场！

林天河说道：“这个价格不高，但是你的策略有些问题！

我们现在不要想着赚钱！

我建议，对于企业，每套100美金的价格，授权使用5年！

对于所有的高等院校，免费授权使用！”

陈文奇有些目瞪口呆！

EDA软件是生产力工具，一般都是单位采购。

100美金套的价格，简直跟白送差不多！

他旗下的游戏机还卖199美金呢！

不过，陈文奇迅速就反应过来了，这招实在是高呀！

如同白送的价格，就是培养用户的使用习惯。

等用户习惯了，再想换其他的软件，成本就太高了！

并且，EDA软件，会越来越复杂。

越复杂，替换成本就越高！

对高校免费，那就更高明了！

设计人员在学校就已经使用习惯了，走上工作岗位，换个软件，用的习惯吗？

他马上称赞道：“林总，你这是要一统电路设计江湖呀！”

林天河不理会他的马屁，想了想又道：“对了，售后服务人员，要多配一些！

这些人员，既是售后，也是工程师！”

陈文奇有些为难，说道：“我们的售价这么低，前5年有的亏了！”

林天河说道：“亏怕什么！

你用5年时间，建立起EDA的行业壁垒。

售后人员，要不断收集数据，及时发现新的设计模型和理念，加入到EDA软件中！

功能越来越强大，用途越来越广！”

后世的工业软件行业，壁垒是怎么来的？就是收集数据、不断的改进、并购，一步步建立自己的壁垒！

用的人越多，收集的数据越多，能够改进的地方也越多，功能就越来越强大。

陈文奇想了想，点点头道：“你是老板，亏钱你都不怕，我怕什么！

这一套销售做下来，我坚信，单单一个EDA软件，以后就是一家巨头！”

自己还年轻，赚那么多钱存起来有什么意义呢？还不如花钱，建立一个个的容易垄断的行业。

想到这里，林天河觉得，自己的眼光，也不能只局限在EDA软件领域。

工业领域、建筑领域的设计、仿真软件，都应该搞起来！

当下，这些行业都是一片空白！

招几个软件工程师，再找几个相关行业的人才，再找几个领域内的企业合作，软件就搞起来了！

以后再慢慢收集行业数据，优化完善软件功能。

林天河正沉浸在自己商业帝国的美梦中，却被一阵敲门声打断。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。