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第1章（第2页）

我的大学同学们毕业后也都回到家乡了，她们中大多数都成为老师了，是怎么变成老师的呢？我很羡慕，我也想有一份稳定体面的工作。

但是我不知道该怎么做，也不知道该向谁打听，或许我怕会听到我完全无能为力的事情而更加失望。

回到公司所在层，推开贴着公司名字的大玻璃门，抬头就看到了组长在白板前喷唾沫大喊着什么，看到我进来，急迫地叫我跟大家一起过去开早会。

站在狭小拥挤的会议室，听着他打鸡血似的宣讲，我的脑袋里分裂开两股认知，我在学校学过的营销常识，和现在组长宣讲的营销方式，是完全不一致的。

“加油！

加油！

加油！

今天一定卖出好成绩！

我们是不怕苦不怕累的精英！

自信！

自信！

自信！”

听着大家一起大吼出来的口号，我还是极其的不适应，但一想到工作难找又缺钱，只好跟着举起右手握着拳向上举，一起加油打气，像在地铁上挤在一起握着手环的沙丁鱼。

今天我被分到了一个片区，我和一位组长一组，晚上回来要各组互相比赛谁卖的多。

我们到了后发现，这个片区很是荒凉，只有一条大马路和一座加油站，周边除了零星的几家小饭馆外全是低矮的小树林。

卖清洁膏，也就是背着一大背包的清洁膏沿街走动直销，看到有的人鞋脏了或者打开车门坐在车里歇脚的司机，直接先上前帮人家鞋或者脏了的座椅用布沾着清洁膏擦干净，然后开始推销这款好用的产品，还有各种其他功能，是一款万能清洁膏，小小一罐也不贵，有的人看到好用会买，有的人看到有人主动帮他擦鞋擦座椅碍于面子会买，还有的人会还没等见效果直接将我们轰走，让我们离远一点。

“先生，您看这擦的多干净！

我们这款万能清洁膏特别好用！

什么都能弄干净，您看您这车座上这块，我保证也是一擦就掉，不用沾水，非常好用！

您看要不要来一罐？”

我尽力笑着对着一个在加油站歇脚的司机说，刚给他擦了运动鞋上的一块污渍，说完打算继续擦车座时，他不耐烦地对我摆手说道，“我不需要，快走，不用你给我擦，擦坏了你赔得起吗？我不买，快走快走！”

我毫不意外地被赶开了，背上的大书包从未有过的沉重。

中午随便吃了一碗面，下午继续，直到晚上六点回到公司进行统计。

今天我们这组卖得最差，只卖出了两罐，被严厉批评了一番，被警告如果下次还这么少就不用再来了。

我惭愧地低着头喏喏称是。

晚上回到宿舍，我感到腿和脚十分胀痛，只能尽量抬高靠在墙上缓解。

我看着肿胀的脚趾和小腿，认真地思考这个工作，我怎么能多卖货多提成多赚钱呢？这么下去我的贷款什么时候能还完呢？父母那边会不会突然来要钱看病呢？

想着想着，累极的我皱着眉头带着疑问很快昏沉睡去。

接下来几天，很不幸我又是最后一两名。

谁跟我一组谁骂我晦气，我不敢吱声，只默默地低头表示认错，大组长过来拍拍我的肩膀，对着我叹了口气说道，“小李啊，你这样下去怎么能赚到钱啊，保底工资都要拿不到了，你得想想办法了。

你学学小赵，她成绩就很好呀！

你向她取取经好好学一学，啊！”

我连连点头答应着，散会后去找到销冠小赵。

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